Motivação no trabalho

Motivação no trabalho – Teoria de McClelland

A teoria de McClelland afirma que cada pessoa tem um nível de necessidade diferente da outra. A base da teoria afirma que quando um indivíduo consegue algo através de algum motivo, o mesmo meio será utilizado para resolver outros problemas. Isso caracteriza o estilo de cada pessoa. Os 3 tipos de necessidade são: Necessidade de reação, necessidade de afiliação e necessidade de poder.

Necessidade de Realização

Pessoas que apresentam a necessidade de realização buscam a excelência. Desejo de alcançar algo difícil exige um padrão de sucesso, exige tarefas complexas e superação de outras (gostam de assumir responsabilidades, de correr riscos calculados, querem retorno concreto sobre o seu desempenho), não são motivados pelo dinheiro em si. Evidenciam sua motivação para a sua auto-realização, como por exemplo seu crescimento pessoal.

Necessidade de Afiliação

Desejo de estabelecer relacionamentos pessoais próximos, de evitar conflitos e estabelecer fortes amizades. É uma necessidade social, de companheirismo e apoio, para o desenvolvimento de relacionamentos significativos com as pessoas. Essas pessoas têm uma tendência a aceitar as normas do seu grupo de trabalho. Dão preferência ao trabalho que proporcione uma interação pessoal significativa.

Necessidade de Poder

Desejo de dominar, controlar, decidir e de influenciar ou ser responsável pelo desempenho dos outros (procuram por posições de liderança). Preferem a luta, a concorrência e se preocupam muito com seu prestígio e com a influência que possam exercer sobre as outras pessoas, inclusive, mais do que com os seus resultados.

|Motivos |O indivíduo |
| |Procura alcançar sucesso perante uma norma de excelência pessoal |
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