Moradores do bairro

FAC1 CAMPINAS/SP

CURSO: ADMINISTRAÇÃO

DESAFIO PROFISSIONAL
GESTÃO DO CONHECIMENTO, TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

TUTORA EAD:

INTRODUÇÃO
Primeiro passo é fazer uma boa negociação para que seja duradoura e no futuro termos êxito em novas negociações.
Para que ambas as partes fiquem satisfeitas com a negociação temos que aplicar a visão sistêmica no processo e chegarmos em um acordo onde todas as partes fiquem satisfeitas com o resultado final , o ganha-ganha.
Outros pontos que temos que levar em consideração e ser bem analisado em uma boa negociação são as informações o poder e o tempo.

PLANEJAMENTO/PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO

PERFIL DOS OPOENTES DA NEGOCIAÇÃO
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Sr. Carlos Henrique.
Formação: Direito.
Objetivo: Impedir a instalação da gravadora no bairro.
Alegação: Perturbação da ordem pública.
Argumentos: Segurança, perturbação, trânsito e a tranquilidade.
Informações relevantes: Moradores de classe média e bairro com apenas cinco anos de formação.
Estímulos a Negociação: Os moradores acham que por ser um bairro muito novo não estão preparados para um empreendimento destes e irá atrapalhar na vida cotidiana do bairro.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Sr. Jorge Andrade.
Formação: Gerente de negociações / mediador de conflitos.
Objetivo: Liberar o empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: Progresso e crescimento da região.
Estímulos a Negociação: Habilidoso na arte de negociar, capaz de se relacionar e solucionar problemas/conflitos sempre com ética a partir de uma visão sistêmica, para que ambas as partes sejam beneficiadas.

MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG.
Estilo do Negociador (Gravadora)
Sim, não, por quê?
Restritivo
Não. Dinâmico, criativo e criador de grandes projetos e decisões.
Ardiloso
Não. Muito ético e analista