Passo 1 Gravadora de Música X Associação de Moradores de um bairro

1- É importante compreender os conflitos entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores de um bairro.

De um lado a gravadora querendo se instalar na cidade e investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo um progresso ao local escolhido e ampliação de seus negócios. Outro lado a Associação de Moradores, que manifesta junto a Prefeitura da cidade para impedir as novas instalações da gravadora e alegando a perturbação e a segurança dos mesmos. Tendo como perfil e informações de ambas as partes:

Perfil dos Oponentes: Associação de Moradores
Perfil do Negociador: Gravadora
Líder – Negociador
Carlos Henrique
Jorge Andrade
Formação
Administrador
Estrategista de negócios – experiência em negociar em meio a conflitos
Objetivo
Impedir a construção da gravadora
Obter a liberação do empreendimento, instalar a gravadora no bairro.
Alegação
Perturbação da ordem pública
O progresso é inevitável
Argumentos
Perturbar a tranquilidades dos moradores devido ao barulho, segurança e infraestrutura (trânsito) Temos equipamentos acústicos de ultima geração garantindo abafamento do barulho e horários estratégicos que iram garantir a tranquilidade da vizinhança.
Informações Relevantes
Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Nossa empresa esta a anos no segmento e temos totais responsabilidades priorizando o bem estar das pessoas.
Estímulos a Negociação
Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento
Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que a negociação seja benefícios para todos.

Passo 2
Neste passo você deverá mapear as habilidades essenciais dos Negociadores segundo o modelo de Jung constante no livro principal desta disciplina, relativo aos: Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas na negociação.

Líder Carlos Henrique
Estilo: Restritivo
Características: Se caracteriza pela