Modulo c

Anhanguera Educacional – Unidade Guarulhos – SP
Pós Graduação 2012 – Gestão Estratégica de Negócios
Julho / 2012

Desafio Profissional – Módulo C
Formação de Preços

Sumário:
1 – Introdução................................................................. 03
2 – Formação de Preços................................................... 03
3 - A importância do preço no resultado.......................... 04
4 - Guerra de Preços, um ambiente muito arriscado........... 06
5 – Considerações finais.................................................. 07
6 – Referencias Bibliográficas.......................................... 08

Introdução:
Estabelecer preço de venda dos produtos ou serviços é uma das mais importantes e difíceis tarefas de um administrador pois pode levar a empresa ao maiores dos resultados como até mesmo ao fracasso total, estando entre as discussões da alta gestão a definição da estratégia de preço gera dúvidas e discussões calorosas e ricas em uma organização.
Formação de Preços:
Com efeito, equívocos na condução do processo de formação de preços podem reduzir drasticamente o potencial de resultados de uma empresa, podendo até inviabiliza-la. E estes erros podem estar tanto no estabelecimento de um preço muito alto como em um preço muito baixo para o produto ou serviço que a empresa está comercializando.
Quando a empresa vai ofertar um produto ou serviço para um cliente, há o pressuposto básico de que este produto ou serviço será utilizado para suprir uma necessidade. É fundamental, desta forma, que o produto ou serviço que a empresa está oferecendo efetivamente possa corresponder as necessidades do cliente. Por esta necessidade suprida, o cliente estará disposto a pagar uma determinada quantia de recursos denominada preço.
Desta definição básica pode-se tirar uma conclusão importante: na verdade quem estabelece o preço do produto ou serviço não é a empresa e sim o cliente. Entender isto é fundamental, pois muda o conceito que se