MEU DESAFIO finalizado

UNIVERSIDADE ANHANGUERA
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

ARIADINE NUNES DA SILVA DE MORAIS RA 2848210826 ELIZABETE DA SILVA RA 2803823255 PATRICIA DA SILVA FERREIRA RA 2856159439 SIRLEIDE MEIRA RA 2816734507 VICTOR MARQUES RA 2869938960

MARÇO 2015
CAMPINAS-SP
INTRODUÇAO

O objetivo do desafio profissional e de apresentar uma proposta de negociação entre a gravadora Fênix x associação de moradores do bairro Novo Oriente, no qual a gravadora quer construir seu empreendimento no interior de São Paulo tendo em mãos os documentos necessários para a instalação, só que eles se deparam com moradores que não concordam com a construção da gravadora então a prefeitura solicita uma negociação entre eles, agora a gravadora terá que apresentar aos moradores um planejamento com os pontos positivos para conseguirem o desembargo da obra.

DESENVOLVIMENTO

1- Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação
2- Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores segundo Carl Jung.
3- Analise da situação e planejamento
4- Comportamento organizacional da gravadora Fênix
5- Reunião das partes feedback
6- Relatório final.

PASSO 1

Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação

Perfil dos Oponentes – Associação de moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação a ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e Infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Publico conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são