mercado

MERCADO CONCORRENTE

Flávia de Andrade Cantero

2º Técnico de Administração

Prof: Wesley

Conhecer os seus concorrentes.
Entrar no mercado | Posicionamento | Estratégias | Objetivos
Forças, fraquezas, imagem no mercado. Suas ações terão um efeito muito melhor e poderão atingir públicos que os demais não enxergam ou não desejam

Determinam a atratividade estrutural dos segmentos
Concorrentes poderosos, agressivos ou numerosos Barreira de entrada pequena e barreira de saída grande Substitutos reais ou potenciais para o produto Compradores com poder de barganha grande ou em crescimento Fornecedores podem elevar os preços e diminuir as quantidades fornecidas
Real | Potencial > MIOPIA
Direto | Indireto
Principais fontes de concorrentes:
Em relação ao produto/ mercado.
Com tecnologias relacionadas.
Que almejam mesmo grupo de cliente.
Fabricam o mesmo produto ou categoria de produtos.
Barreiras à entrada, à mobilidade e à saída
Estrutura de custos
Grau de integração vertical
Grau de Globalização
Quantidade de vendedores e nível de diferenciação
Atendem as mesmas necessidades dos clientes
Quantidade de vendedores e nível de diferenciação

Monopólio puro:
Uma só empresa fornece o produto/serviço na região
Oligopólio:
Poucas empresas fabricam o produto
Puro
Diferenciado
Concorrência monopolista:
Muitos concorrentes, diferenciados no todo ou em parte.
Concorrência pura:
Muitos concorrentes, mesmo produto/serviço
Objetivos

Busca | Motivação | Mobilidade
Diversos fatores moldam os objetivos dos concorrentes.
1ª Hipótese: Maximização dos lucros.
2ª Hipótese: Conjunto de objetivos

Seleção de uma estratégia de ataque ESPECÍFICA
Desconto no preço
Produtos mais baratos
Produtos e serviços bons e baratos
Produtos de prestígio
Proliferação do produto
Inovação do produto
Melhores Serviços
Inovação na distribuição
Redução dos custos de produção
Promoção e propaganda intensivas