Mercado de cervejas Importadas no Brasil - Ações de Trade MKT

CERVEJAS IMPORTADAS NO BRASIL

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São Paulo

Objetivos
1- Posicionamento:
Assegurar a posição de destaque conquistada pela Sol junto ao público jovem ( 18 – 30 anos), das
Classes econômica e social A e B, através de uma cerveja que manterá suas características de suavidade e frescor, sem explorar comercialmente o fato da cerveja passar a ser feito no Brasil.

2- Produto:
- Caixas de 24 unidades, composta por 4 six packs
- Desenhos próximos aos atuais ( legislação vigente )

3- Preço:
Manter o posicionamento de preço Premium praticado nos últimos anos, condizente ao posicionamento desejado. A redução no preço de venda – detalhada mais adiante – não deverá alterar as percepções de qualidade do produto. Sol não poderá ser vendida 30 % acima da média de Bavaria, Kaiser e Kaiser Summer. Principal competidor: SKOL BEATS!

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São Paulo

Objetivos
4- Distribuição:
- Incrementar a presença da marca nos principais bares/discos do território – portfolio Kaiser.
- Desenvolver a presença da marca em restaurantes e hotéis sofisticados de SP
- Desenvolver a presença da marca em lojas de conveniência e outros Kaiser- > força de vendas
- Garantir o volume minimo estabelecido ( 40,000 cxs ) para o canal Off Premise:
- equipe focada a este canal
- estrutura física para melhor atendimento aos clientes
- equipe de repositores própria
- informações relevantes pra tomada de decisões
- novo preço condizente com a realidade do mercado

5- Promoção:
Suportar o posicionamento proposto, através de ações com alta percepção de valor aos clientes e consumidores da Sol.

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São Paulo

Garrafas Transparentes
Números e Tendências

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São Paulo

Participação por Marca ( estimado )

TOTAL VOLUME 2003: 1,500,000 caixas
Expectativa de crescimento de 5 % ao ano para a categoria, basicamente
Empurrado pelos principais players do mercado.
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São Paulo

Segmentação da Indústria
Onde queremos estar ?
Price
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SOL

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