MBA Gestão de Negócios e Tecnologia e MBA em Gestão Estratégica de TI

FGV Management

MBA de Gestão Estratégica da TI

PROJETO INTEGRADO DE
NEGÓCIOS
QuerPagarQuanto.com.br
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Equipe de Projeto:
Antônio Cândido Neto

Trabalho de conclusão de curso do
“MBA DE GESTÃO ESTRATÉGICA DA TI”.
Coordenador Acadêmico: Prof. Luiz Antonio Jóia
Professor Orientador: Prof. André Freitas

São Paulo
Novembro / 2011

Resumo executivo
Considerando a expectativa de grandes investimentos no setor hoteleiro brasileiro, decorrente dos eventos esportivos que ocorrerão nos próximos anos, existe uma grande oportunidade de negócios que possam melhorar o índice de ocupação da rede hoteleira de maneira sustentável.
O presente trabalho tem como objetivo expor e analisar a viabilidade do negócio que permite explorar a capacidade ociosa da infraestrutura hoteleira através de um website inovador, no Brasil denominado QuerPagarQuanto (QPQ), que inverte a lógica usual de venda de quartos.
No QPQ é o cliente que especifica quando e onde deseja se hospedar e quanto quer pagar em determinada categoria de hotel (número de estrelas). Uma vez que exista um estabelecimento que atenda aos critérios de qualidade e que concorde em receber o hóspede pelo valor da oferta, o sistema, através de pagamento eletrônico, concretizará o negócio. Essa negociação deve garantir ao hóspede o melhor preço e, ao hotel, uma diminuição da ociosidade da ocupação.
Inicialmente a empresa começa as suas atividades com sete sócios focado no desenvolvimento do website e captação de parceiros, capital inicial em torno de R$
418 mil, composto por capital próprio. Considerando um taxa de atratividade (TMA) de 21,5%, a taxa interna de retorno (TIR) estimada é de 49,6% com estimativa de payback de trinta e três meses.

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Sumário
1. VISÃO DO NEGÓCIO ........................................................................................... 1
2. MISSÃO DO NEGÓCIO