matriz bcg

Páginas: 7 (1690 palavras) Publicado: 22 de outubro de 2013
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Elaboração de Estratégias

Em uma estratégia o importante é o
POSICIONAMENTO
COMO O MERCADO PERCEBE A MINHA
EMPRESA?

Achar um lugar diferenciado na mente do
consumidor

Histórico MATRIZ BCG

Criada nos anos 70 por Bruce Henderson para a
empresa americana Boston Consulting Group.
Principal objetivo: auxiliar a tomada de decisão
dos gestores na definiçãode estratégias quanto a
produtos.

Composição da MATRIZ BCG
A matriz é dividida em duas partes: crescimento do

mercado e participação de mercado (em comparação à
participação de seu maior concorrente).
Possui quatro células, e elas refletem as quatro possíveis
combinações de alto e baixo crescimento com alta e baixa
participação no mercado.
 Quanto mais rápido for o crescimento demercado, de um
produto ou, quanto maior for sua participação no mercado
melhor será a posição do produto.
A ideia dessa abordagem é que a empresa deve ter uma
carteira equilibrada de negócios, de modo que alguns
gerem mais dinheiro do que gastam e possam suportar
outros negócios que precisem de caixa para se
desenvolver e se tornar lucrativos.

MATRIZ BCG- Boston Consulting GroupTaxa de
Crescimento
de Mercado

Estrela

Interrogação

Vaca leiteira

Abacakí

Participação de mercado

MATRIZ BCG- Análise

Vaca leiteira – produtos que geram recursos através de
grandes entradas no caixa, e que podem alimentar com o
lucro, outros empreendimentos da empresa, como, novos
produtos.

Estratégia – colher: o objetivo é aumentar o fluxo de
caixa de curto prazo,independente do efeito a longo
prazo.

MATRIZ BCG- Análise

Estrela – produtos que tem alto crescimento, alta
participação de mercado e que podem ou não ter fluxo
de caixa autossuficiente. A tendência é passarem a ter
uma geração de caixa bem maior. O mercado é de alto
crescimento.

Estratégia – manter: preservar a participação de
mercado investir.

MATRIZ BCG- Análise
Abacaxi -produtos com baixa participação no mercado
e taxa de crescimento de mercado baixa. Não geram
volumes significativos de caixa. Geram baixos lucros ou
até mesmo prejuízos.

Estratégia – abandonar: vender ou liquidar o
negócio porque os recursos podem ser mais bem
utilizados em outros lugares.

MATRIZ BCG- Análise
Ponto de interrogação – são produtos com baixa
participação em mercados dealto crescimento. A baixa
participação significa geralmente lucro baixo e fluxo de
caixa fraco. A maioria dos negócios iniciam como ponto
de interrogação quando a empresa tenta entrar em um
mercado de alto crescimento em que já existe um líder.
Exige muito investimento.


Estratégia - construir: aumentar a participação de
mercado, mesmo que isso signifique renunciar a lucros
de curtoprazo.

MATRIZ BCG- Boston Consulting Group

Estrelas
(fluxo de caixa +/moderado)

Pontos de
interrogação
(fluxo de
caixa +/negativo)

Vacas leiteiras
(fluxo de caixa
positivo)

Abacaxi
(fluxo de caixa
negativo)

Taxa de
Crescimento
(uso de caixa)

Participação de mercado
(geração de caixa)

Tipos de Estratégias

ESTRATÉGIAS ORGANIZACIONAIS
ESTRATÉGIAS

NEGÓCIOESTRATÉGIAS FUNCIONAIS

ESTRATÉGIAS ORGANIZACIONAIS
(voltadas para a empresa)

ESTABILIDADE
(manutenção do nível dos negócios)

ENXUGAMENTO
Exemplos:
-Redução de despesas
-Desinvestimento ( vende ativos ou partes da empresa)
-Liquidação ( encerramento das atividades)

ESTRATÉGIAS ORGANIZACIONAIS
(voltadas para a empresa)

CRESCIMENTO E DESENVOLVIMENTO
COM CONCENTRAÇÃO
( no mesmoramo):
(por crescimento orgânico, fusões ou joint ventures)
Pode ser:
-Horizontal (filiais ou franquias)
-Vertical
-COM DIVERSIFICAÇÃO (ramo negócio distinto)
(por crescimento orgânico, fusões ou joint ventures)

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