Matriz bcg

***ESTABELECIMENTO DE ESTRATÉGIAS (Michael Poter)

Estratégicas básicas:

1. Liderança de Custo Total: Tem como objetivo reduzir ao máximo os custos em relação aos dos concorrentes, o que resultaria em retornos financeiros acima da média, sem esquecer de manter a qualidade e o nível de serviços desejados pelos clientes.

2. Diferenciação: Oferecer algo novo no mercado, seja um produto diferenciado, seja uma imagem de marca, serviços especiais, ou ainda, uma rede de distribuição peculiar. Se ela for alcançada, também gerará um retorno financeiro acima da média.

3. Enfoque: Focar determinado grupo comprador, um segmento ou mercado geográfico. Espera-se que, por atender a um mercado menor, ela consiga faze-lo de maneira eficiente.

***MATRIZ BCG

É uma ferramenta utilizada para analisar o portifólio de um negócio das corporações. Com base nela pode-se fazer uma melhor distribuição dos recursos da corporação entre as diversas unidades do negócio. A matriz baseia-se:

1. A Área de Circunferência: representa a importância do negócio em função do faturamento.

2. Eixo Horizontal: mostra a participação relativa de mercado da UEN, comparando ao maior concorrente da categoria.

3. Eixo Vertical: crescimento do mercado

A MATRIZ:

→ PONTO DE INTERROGAÇAO: ↓ baixa participação de mercado e possui um mercado de ↑ alta taxa de crescimento.

→ ESTRELA: são UENS de ↑ alto crescimento e participação de mercado. ↑ alto investimento e concorrência.

→ VACA LEITEIRA: líder em mercados consolidados que apresentam ↓ baixo crescimento, as UENS nessa fase começam a apresentar ↑ alta lucratividade.

→ ABACAXI: crescimento lento e com ↓ baixa participação de mercado, podem gerar caixa para se manterem. Como a lucratividade é baixa ou negativa, cabe analisar a eventual eliminação do negócio.

(A entrada da matriz BCG vai ser sempre pelo?).

***MATRIZ DE ATRATIVIDADE DO MERCADO