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Transformar informação(DISSONANCIA COGN)–pensamento descritivo(CRENÇA)–conjunto de traços (PERSONALID)-forte estimulo(IMPULSO)-forças psicológicas(FREUD)-influencia direta(GRUPOS DE REF)-gostar ou não(ATITUDE)-pessoa por inteiro(EST DE VIDA)-divisoes homogêneas(CLASSES SOC)-podem criar demanda(TEOR DA APREND)-analise de valor(EXMN COMO CLI CLASS)-cons avaliam custos(CONT MENTAL)-class soc tem pref.exceto(FAST FOOD)-escolhem prod. Q com.(STATUS)-rapidez(HEUR DA DISP)-int de comp(VAL EMOCIO)-tomd dec cons(CONJ DE ESCOLHA)-inf experim(PRODUTO)-segundo fator(ATIT DOS OUT)-+ fort assoc(CODIFICAÇÃO)-rita(MEM SUBLIM)-exp repet.(ASSOC FORTES)-marid esposa(DEC CONJ)-mod de exp(CRENÇ DE MARCAS)-niv eng(ENV DO CONS)-deter desejo(GRUPO DE PAR)-process de compra(PROB OU NECESS)-memoria é(EXTREM DURAV)-malborro(PERS DE MARC)-mala direta(ORIENTAÇÃO)-analisar oport.(PLANEJ DE MARKT)-podem ser prod.(INFORMAÇÕES)-refletem os benef.(VALOR)-determinar necess de des.(A ORIENT DE MKT SOCIETAL)-podem cada vez mair ser cond elet.(A VENDA PESSOAL)-praticada de man + agress(ORIENT DE VENDAS)-promete levar a níveis(ERA DA INFORMAÇÃO)-a alta gerencia(TODAS)-definição de mkt(UMA FUNC ORG)-quant suficiente(VENDAS)-tentam informar(COMUM DE MKT)-opot de melhor reput(MKT DE CAUSAS)-fronteiras entre ind(CONV SETORIAL)-maior parte dos esforços(FISICOS)-david pac(DEPT DE MKT)-segmentos(MERC ALVO)-quanto(UMA ORIENT DE MKT TOT)-denominados(MERC CONS)-trabalhar e(NOMES DE MARC BEM EST)-industrias(DESRR)-há mais consm(DEM EXCES)-não poder ser satisf(DEM LATEN)-no cerne(PRODT)---(AMBIENTE TATICO)-(MKT HOLIST)-o bom mkt(EXEC)-é menos um dept(ORIENTAÇÃO)-mkt holist(MKT SOCIALM RESP)-4c(CLIENT,CUST.CONVIV,COMUM)-sensibil ao preço(VALOR)-os process de aval.(CONTROLE)-para merc-alvo(OFERT DE MERC)-prof de mkt defen(ORIENT P/ CLIEN)-precisam decid(TODAS)- estão vendend(EXPERIENCIA)-esta usando(CANAL DE SERV)-theodore levit(VENDA)-transação(TODAS)-entende e suprir(ORIENT DE MKT REAT)-dif entre aval(VALOR PERC P