Marketing

A construção de uma marca de sucos do bem
Apostando em bebidas naturais e linguagem bem-humorada, marca ganha visibilidade no mercado com um posicionamento bem definido

Mirela Portugal, de
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A busca por qualidade de vida abre espaço para o crescimento dos produtos sem aditivos e que se afirmam saudáveis, explica Marcelo Pontes, líder da área de marketing, pesquisa e economia da ESPM. "A procura por produtos mais naturais, com menos quimica e menor impacto não pára de crescer em todos os setores, não só o de alimentos", analisa. Um dos efeitos disso, naturalmente, é no preço. A marca conseguiu defender um valor acima das concorrentes, com, em média, R$ 6 por caixa.
Outro aspecto que chama atenção, afirma Pontes, é a empresa buscar identificação com o consumidor deixando bem clara a sua origem. "É um diálogo transparente, que afasta a rejeição que em geral acontece com marcas grandes. Isso é storytellling, construção de narrativa", define.
A empresa faz questão de incluir nas caixas a sua história. "Estamos aqui porque acreditamos que podemos ir mais além. Um grupo de jovens cansados da mesmice focado em mudar o mundo das bebidas, criando uma experiência inovadora, simples", escreve em trecho. Leta gosta de dizer que pendurou a gravata, e que a "do bem" é uma empresa feita entre amigos, incluindo o estúdio carioca Hardcuore, que assina a identidade visual.
Quanto ao método de fabricação dos produtos, o empresário garante que não há grandes segredos. "Não descobrimos a roda, só ligamos alguns pontos para desenvolver uma tecnologia a vácuo onde tudo é processado e envasado sem o contato com oxigênio", afirma Leta.
A marca terminou 2013 investindo em ações focadas em mídias sociais e engajamento na internet - apesar de ter boa parte de sua comunicação ser gerada por mídia espontânea. No Rio de Janeiro, os sucos contam ainda com um mascote, o Frutomóvel, um carro pequeno com asas que circula pelas praias oferecendo degustação para os consumidores.