Marketing

Páginas: 6 (1281 palavras) Publicado: 17 de setembro de 2014
Característica de mercado alvo
Econômico - as políticas econômicas mundiais afetam diretamente as políticas empresariais e o poder aquisitivo da população, trazendo reflexos imediatos nas vendas das empresas, sendo que estas devem estar preparadas e serem flexíveis nas tomadas de decisões.

Variáveis Geográficas - a segmentação geográfica tem como objetivo definir a amplitude da atuação daorganização em relação à comercialização de seus produtos e serviços. É comum a confusão entre variáveis geográficas de segmentação de mercado e a análise da região geográfica onde será instalada a operação da empresa. Como no mix de praça, um dos itens do composto mercadológico que trata da análise da distribuição, da logística e do perfil do mercado-alvo, as características geográficas não ficamlimitadas à região de manufatura do produto e/ou da elaboração do serviço e sim enquadradas nas condições geográficas do mercado-alvo pretendido. Um produto pode ser produzido em Taiwan especialmente para ser comercializado, por exemplo, no Rio de Janeiro; nesse caso, a segmentação geográfica seria Rio de Janeiro – e não Taiwan. Já um salão de beleza, provavelmente terá sua sede próxima à regiãopretendida (cidade/bairro). Todas as características de um bom segmento deverão ser analisadas, com destaque para as questões de acessibilidade e operacionabilidade.
Variáveis Demográficas - a segmentação demográfica, uma das mais importantes e dominantes formas de segmentação, trata da definição do perfil geral do cliente ou consumidor potencial, por intermédio da consideração de suaclassificação sócio-econômica, do estabelecimento de seu gênero, de sua idade, dentre outros importantes aspectos demográficos. Com a análise cruzada dos fatores que compõem a segmentação demográfica é possível estabelecer, por exemplo, atributos de produto que sejam mais atrativos para determinado perfil da população segmentada. Um bom exemplo de segmentação demográfica pode ser visualizado com o númerocrescente de produtos de beleza para diferentes etnias; da mesma forma, também influenciada por padrões comportamentais, observa-se o crescente número de cosméticos para o público masculino de alta renda e idade entre 30 e 50 anos. Todas as características de um bom segmento deverão ser analisadas, com destaque para as questões de mensurabilidade e substancialidade.
Idade - identificar ascaracterísticas da faixa etária pretendida;
Sexo - identificar as características do gênero predominante pretendido;
Renda - identificar as características da renda predominante pretendida;
Ocupação - identificar as características da renda predominante pretendida;
Formação educacional - identificar as características educacionais;
Religião - identificar as características religiosas pretendida;Raça - identificar as características étnicas pretendidas;
Geração - identificar as características das gerações pretendidas (pai, filho, avó);
Nacionalidade - identificar as características de nacionalidade pretendidas;
Classe social - identificar as características de poder aquisitivo predominantes pretendidas; Tamanho da família - identificar as características da composição da família(serve de parâmetro para renda e poder aquisitivo);
Ciclo de Vida da Família - identificar qual a geração da família (se tem filhos, se já estão formados etc.
Variáveis Psicográficas - a segmentação psicográfica pode, da mesma forma que a comportamental, ser considerada como uma segmentação complementar à segmentação demográfica; ainda, pode ser considerada como complementar à segmentaçãocomportamental. A partir do estabelecimento dos perfis demográfico e comportamental, é traçado o perfil psicográfico, geralmente associado à questão do “ego ou merecimento”. São consideradas, principalmente, as características Estilo de vida do consumidor (identificação do uso de seu tempo, ocupação etc) e Personalidade (identificação do momento da compra na vida do consumidor). É muito comum...
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