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Estratégia para Pequenas Empresas

Qual é meu negócio? A Estratégia para Pequenas Empresas1
Edson R. Barbero2
Flávio A. M. Barreiros3

Pode me dizer, por favor, qual caminho devo seguir daqui ?
Claro – disse o gato - mas isso depende bastante de onde a senhora quer chegar.
Lewis Carrol (1832-1898).
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competição é mais do que nunca fator decisivo para a sobrevivência e sucesso das
Pequenas Empresas. A ampliação das fronteiras comerciais, a queda dos protecionismos alfandegários e a atual revolução da tecnologia trouxeram novas peças ao intrincado tabuleiro de xadrez no qual o “xeque-mate” dos lucros e da sobrevivência está cada vez mais desafiador, especialmente para as Pequenas Empresas.
O motivo para isto é que os empreendimentos menores possuem maior limitação de recursos financeiros devido ao capital reduzido e ao difícil acesso às fontes de financiamento.
Além disso, as Pequenas Empresas têm menor influência nas decisões do governo e não possuem significativo poder de barganha junto às federações de indústria e associações comerciais. Em nossa experiência de consultoria, percebemos com nitidez o quanto as pequenas empresas necessitam estratégias bem definidas.
Por outro lado, as Pequenas Empresas podem obter diferenciais que lhe conferem flexibilidade de produção, compromisso de colaboradores, estrutura organizacional enxuta entre outros. Muitos são os exemplos de empreendedores que conseguiram “por seus pés na terra dos gigantes” e explorar segmentos que as grandes empresas não se interessavam ou que simplesmente não podiam competir devido a seus altos custos, escala de produção, estruturas verticalizadas etc.
Assim, ao contrário do que normalmente se pensa, quanto menor for a empresa, maior deverá ser atenção às modificações do mercado (PORTER, 1995) e, por consequência, com maior acuidade deverá formular sua Estratégia.
Estratégia é a maneira através da qual a empresa busca se diferenciar dos concorrentes e que a leva