Marketing - O EU

O EU

Perspectivas sobre o Eu

Apenas 8% estão satisfeitas com a própria imagem.
No Nordeste estão as mais satisfeitas.
No sul, as mais descontentes.
Muitos produtos são comprados porque a pessoa está tentando salientar ou esconder algum aspecto seu

O Autoconceito
Se refere às crenças de uma pessoa sobre seus próprios atributos e como ela avalia essas qualidades.
É uma estrutura complexa. Alguns atributos são mais enfatizados que outros, e são descritos nas dimensões:

CONTEÚDO

ESTABILIDADE

+/-

INTENSIDADE

PRECISÃO

A Autoestima

Se refere à positividade (alta) ou negatividade (baixa) do autoconceito de uma pessoa.
Comparação social a pessoa tenta avaliar seu
EU comparando-o com outras pessoas (reais ou mesmo artificiais)

A auto-estima está ligada à aceitação pelos outros, e também relacionada ao autocontrole. A Autoestima
Empresas procuram desafiar a autoestima do consumidor, e então mostrar uma conexão com o produto-solução.

Eus Reais e Ideais
A autoestima é influenciada por um processo de comparação da verdadeira posição de um atributo, com algum idealizado;

https://www.youtube.com/watch?v=yBmx3tiSUGI

Eus Reais e Ideais

Moldado pela cultura, heróis, propaganda....
E servem de modelo de realização ou aparência. O EU ideal é um desejo de como a pessoa gostaria de ser, enquanto o EU real é uma avaliação mais realista.

Eus Reais e Ideais
Alguns produtos são escolhidos porque são percebidos como sendo coerentes com o eu real do consumidor, enquanto outros são usados para ajudar a alcançar o padrão estabelecido pelo eu ideal.

Fantasia

Uma fantasia (ou sonho) é uma mudança de consciência autoinduzida que, às vezes, é uma maneira de compensar a falta de estímulos externos ou de escapar de problemas do mundo real. Quando existe uma discrepância muito grande entre o EU real e o ideal.

Fantasia
Muitos produtos são bem sucedidos porque apelam para as fantasias.