MARKETING MULTINÍVEL EM EMPRESAS DE VENDA DIRETA: UMA PERCEPÇÃO DOS PARTICIPANTES DA EMPRESA MONAVIE EM FORTALEZA.

FACULDADE 7 DE SETEMBRO
CURSO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO

LUANA MARIA DE SOUZA AMORIM

MARKETING MULTINÍVEL EM EMPRESAS DE VENDA DIRETA: UMA PERCEPÇÃO DOS PARTICIPANTES DA EMPRESA MONAVIE EM FORTALEZA.

FORTALEZA - 2012
LUANA MARIA DE SOUZA AMORIM

MARKETING MULTINÍVEL EM EMPRESAS DE VENDA DIRETA: UMA PERCEPÇÃO DOS PARTICIPANTES DA EMPRESA MONAVIE EM FORTALEZA.

Artigo científico apresentado à Faculdade 7 de Setembro, como requisito parcial para obtenção do título de Bacharel em Administração.

Orientador(a): Prof(a). Roseilda Nunes Moreira, Me(a).

FORTALEZA - 2012
RESUMO
O marketing multinível, também chamado marketing de rede é um canal de venda direta que vem se destacando como prática de negócio. O estudo do assunto foi motivado pelas diversas opiniões que subestimam o potencial de sucesso desse novo modelo de vendas e pelo fato de existir poucos trabalhos acadêmicos acerca do assunto, assim podendo contribuir para a disseminação e investigação do tema.
O objetivo do presente trabalho foi descrever o funcionamento da empresa Monavie e compreender a percepção dos participantes em Fortaleza, acerca do negócio marketing multinível. Para responder o objetivo proposto utilizou-se o método de estudo de caso com realização de entrevista estruturada com os participantes da empresa estudada. Como resultados verificou-se que o modelo apresenta-se de forma alternativa aos modelos tradicionais. O marketing de rede está bastante atrativo no mercado, ocorrendo uma ruptura dos paradigmas. Os distribuidores que fazem parte dessa nova perspectiva, na sua maioria, acreditam no sucesso e crescimento dentro do negócio.

Palavras-chaves: canal de distribuição, venda direta, marketing multinível.

ABSTRACT
The multilevel marketing, also called network marketing is a direct sales channel which stands out as a business practice. The study of this subject was motivated by