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Prof. Doutor Abel Correia

Professor da FMH de Marketing do Desporto, Organização do Desporto e de Gestão das Organizações. Coordenador da Pós-graduação em Marketing do Desporto na FMH-UTL. Canoagem, Patinagem, Caminhadas, BTT, Viajar...

Marketing Estratégico
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29 de Novembro/2005

MARKETING ESTRATÉGICO 1.Visão estratégica do marketing do desporto-aventura: • A definição do(s) segmento(s)-alvo; • Escolher a concorrência e optar pelo posicionamento; • Critérios para um bom posicionamento. 2. Qualidade como factor estratégico do desporto-aventura: • O conceito qualidade no desporto; • Implicações da qualidade na gestão das práticas; • Atributos da qualidade.

Ambiente geral

Marketing do desporto

Legislativo

Económico

Organização

Demográfico

Político

Tecnológico

Cliente(s)-alvo
Sociocultural Axiológico

Concorrência
Físico

1

Ambiente imediato

Novas organizações

Ambiente
Poder dos compradores

Ameaça de novos concorrentes Poder dos fornecedores

Organização informação com capacidade de aprendizagem

Fornecedores e outras entidades públicas e privadas

Intensidade da concorrência

Consumidores e compradores

Ameaça de produtos substitutos

Serviços e produtos de substituição
Adaptado de Porter (1980)

Clientes
Multiplicidade de necessidades, de preferências e de possibilidades

Concorrência
Concorrência na conquista de recursos e de praticantes

2

Fornecedores
Interesses próprios e legítimos de diversas organizações que pressionam directa e/ou indirectamente a produção dos serviços de desporto

Posição competitiva Aceitabilidade dos serviços

Procura

Marketing do desporto
Uma filosofia e um conjunto de métodos ao dispor das organizações de desporto, para influenciar e se adaptar aos comportamentos dos clientes, tendo em

Oferta

conta a efectivação dos objectivos.

3

Conciliar interesses

Atitude estratégica
O conhecimento imperioso do contexto da