Margem e marcação

4B – Brain Builders for Business – www.evolcomm.com/brain Margem e Marcação Estive em uma discussão dias atrás sobre Margem e Marcação. Aliás, usar marcação é forma pouco usual no Brasil. Essas palavras vêem do vocabulário inglês de “Margin” que significa Margem mesmo e “Mark Up” que significa “marcar em cima”, ou “multiplicar por” ou “marcação”. A diferença básica é que um é o fator multiplicativo, que pode ser representado por um percentual, e o outro é um percentual somente. Um está totalmente relacionado com o outro, mas são coisas diferentes. Ter uma margem de 100% significa que você multiplicou seu custo pelo infinito, para ter seu preço de venda. Estranho? Veremos como funciona: Se seu custo é de R$ 100,00, e você marca sobre ele 100%, seu preço de venda é R$ 200,00.

Onde: P = Preço de Venda; C = Custo e Mk = Marcação (Mark Up). No nosso caso, C é R$ 100,00 e Mk = 100%. 100% de R$ 100,00 é R$ 100,00, então nosso valor de venda é R$ 200,00. Ou seja, nossa marca foi de dois (duas vezes o valor de custo), a famosa conta de padaria. E qual será nossa margem nesse caso?

Onde: M é a Margem, P é o Preço de Venda e C é o custo. Em nosso caso, R$ 200,00 menos R$ 100,00 dividido por R$ 200,00 dá ½, ou 0,5 ou 50% de margem. Dessa forma, vemos que a relação entre Margem e Marca é a seguinte:

Onde obtemos o seguinte gráfico que dá os valores percentuais de margem à direita em função da Marcação (Mark Up), embaixo:

M%
120,000% 100,000% 80,000% 60,000% 40,000% 20,000% 0,000%

1 1,2

2

4

6

8

10

30

50

70

1,4

1,6

1,8

90

1000

Concluímos que jamais atingiremos Margem de 100%, indiferente de quanto aumentemos a Marcação. Dessa forma, cuidado! Você deve estar a ganhar menos do que imagina. Falaremos sobre a Margem de Lucro em um próximo artigo.

Marcelo Augusto Prado Sant’Anna é professor, coach e consultor 4B – [e-mail]

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