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ATPS/RELATÓRIO PARCIAL 1

Etapa N0 1- Reflexão sobre abordagem Sistêmica na Negociação

Pesquisar a biblioteca da faculdade, outro local ou na internet:livros,capítulos de livros,artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação,para conhecer de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina.Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião,citando a fonte.Prepara-se depois para discutir com a equipe suas anotações.

Para Acuff (1993,p.21), a negociação é o processo de comunicação com propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.

Para Junqueira(2003a),negociação é o processo de buscar aceitação de idéias,propósitos e interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas,tiveram a oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.

Para Burbridge, negociação é o processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, buscando chegar a algum acordo sobre valores escassos e/ou ações controladas, total ou parcialmente,por ambas as partes, ou ainda por qualquer das artes envolvidas.

1.Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal.Citar pelo menos um exemplo de:Negociação com familiares (pais,conjugue,filos ou irmãos);negociação com amigos ,negociação sobre um viajem ou estudo ou outra questão pessoal.Você obteve sucesso nessas negociações ?Se não o que falhou?

Exemplo 1: A empresa na qual trabalho vem sofrendo algumas mudanças,algumas quedas na produção,com isso claro acaba afetando os funcionários,para não demitir a empresa optou por outros meios junto ao sindicato e assembléias:como troca de dias, férias coletivas,etc.

No meu caso não foi diferente, com duas férias coletivas e muitas trocas de dias acabei