Logística

Conceito 1
Ser um bom ouvinte

Saber escutar é essencial para conseguir assimilar e decodificar toda a informação que está sendo dada sem nem uma má interpretação. Conseguir entende-la poderá ser bem útil ao processo. Fonte: TV CRECI,CARVALHO,ANDRÉ – O Poder da Negociação

Conceito 2
GANHA-GANHA

É o consenso comum, sendo assim, ambas as partes precisam sair com suas propostas ou exigência realizada. Caso não haja essa concretização não se pode denominar como Ganha-Ganha.
Fonte: WARDELEY,JOSÉ,AUGUSTO. Você Sabe o que é negociação GANHA/GANHA? http://www.dalecarnegiemg.com.br/artigo_02.php?id_sub=643

Conceito 3
Ataque

Seria pressão exercida sobre a outra parte com a intenção de fazer com que ela ceda a suas exigências. Esta tática se é utilizada de sarcasmo, ofensas pessoais e ameaças. Para se evitar o “ataque” o ignore e continue com sua atenção voltada para o assunto. Fonte: GUIRADO, FRANCISCO. Treinamento de Negociação: desenvolvendo a competência para negociar. Brasília: Ed. Senac, 2012.

Conceito 4
Enumerar os pontos em comum

Os negociadores enumeram as partes em comum, e a partir disso discutem as divergências. Está tática pode gerar esperanças enganosas e pode também fazer com que o contrato pareça mais simples do que ele realmente é. Fonte: Fonte: GUIRADO, FRANCISCO. Treinamento de Negociação: desenvolvendo a competência para negociar. Brasília: Ed. Senac, 2012.

1- O fato de ter intimidade e proximidade auxilia ou prejudica o processo de negociação? Se fosse negociar o mesmo assunto com alguém desconhecido, sua postura ou atitude seria diferente em algum aspecto? O que seria igual? Justificar suas respostas a cada questão.

RESPOSTA
Se beneficiar da intimidade na hora da negociação pode ser uma tática muito bem aplicada, mais não significa que será mais fácil. Em qualquer negociação é preciso convencer o seu adversário através do conhecimento especializado que nos dispõe vindo através de estudos. Não adianta entrar em uma