Logística

Páginas: 2 (462 palavras) Publicado: 17 de setembro de 2014
Conceito 1
Ser um bom ouvinte

Saber escutar é essencial para conseguir assimilar e decodificar toda a informação que está sendo dada sem nem uma má interpretação. Conseguir entende-la poderáser bem útil ao processo. Fonte: TV CRECI,CARVALHO,ANDRÉ – O Poder da Negociação

Conceito 2
GANHA-GANHA

É o consenso comum, sendo assim, ambas as partes precisam sair com suas propostas ouexigência realizada. Caso não haja essa concretização não se pode denominar como Ganha-Ganha.
Fonte: WARDELEY,JOSÉ,AUGUSTO. Você Sabe o que é negociação GANHA/GANHA?http://www.dalecarnegiemg.com.br/artigo_02.php?id_sub=643

Conceito 3
Ataque

Seria pressão exercida sobre a outra parte com a intenção de fazer com que ela ceda a suas exigências. Esta tática se é utilizada de sarcasmo, ofensaspessoais e ameaças. Para se evitar o “ataque” o ignore e continue com sua atenção voltada para o assunto. Fonte: GUIRADO, FRANCISCO. Treinamento de Negociação: desenvolvendo a competência para negociar.Brasília: Ed. Senac, 2012.

Conceito 4
Enumerar os pontos em comum

Os negociadores enumeram as partes em comum, e a partir disso discutem as divergências. Está tática pode gerar esperançasenganosas e pode também fazer com que o contrato pareça mais simples do que ele realmente é. Fonte: Fonte: GUIRADO, FRANCISCO. Treinamento de Negociação: desenvolvendo a competência para negociar. Brasília:Ed. Senac, 2012.


1- O fato de ter intimidade e proximidade auxilia ou prejudica o processo de negociação? Se fosse negociar o mesmo assunto com alguém desconhecido, sua postura ou atitude seriadiferente em algum aspecto? O que seria igual? Justificar suas respostas a cada questão.

RESPOSTA
Se beneficiar da intimidade na hora da negociação pode ser uma tática muito bem aplicada, mais nãosignifica que será mais fácil. Em qualquer negociação é preciso convencer o seu adversário através do conhecimento especializado que nos dispõe vindo através de estudos. Não adianta entrar em uma...
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