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Negociação com fornecedor

2. Negociação: definições
Os especialistas têm analisado a visão deste campo do conhecimento, e afirmam que passamos grande parte de nossas vidas negociando e não nos damos conta disso. Quando analisamos os estudos realizados nos deparamos com deferentes pontos de vista, como por exemplo. Segundo os autores: ( pag. 210 * “negociação é o campo do conhecimento e empenho que visa a conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” (CONHEN, 1980) * “negociação é o negocio que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes” (NIERENBERG,1981). * “Esperar que as partes se encontrem, negociem e cheguem ao acordo, sem que haja aproximação anterior, conversação habitual, confiança mútua é, não ilógico, como uma arriscada aventura” (MATOS, 1985).
É importante consideramos que todas as definições de negociação mostra apenas um modo problemático. A principio elas são parciais, e apresentam apenas um determinado ponto de vista.
2.1.Negociação com Fornecedor
Nesta operação de negociação, é muito importante conhecer a peculiaridade e risco do país com a qual deseja operar. É indispensável que a empresa transmita ao importador o maior número possível de informações sobre o produto, envolvendo catálogos, lista com preço, amostras etc., As condições de negócio, tais como preço, prazo de entrega, condições de venda, informações sobre garantias (ISSO 9000, se houver) etc.
A negociação é finalizada através de um contrato. O documento não precisa ter necessariamente um forma preestabelecida: qualquer carta que se define qualquer operação já pode ser considerada um contrato.O mais importante determinar com clareza as condições de qualquer operação.

2.3.Processo de Negociação
O processo de negociação é extremamente complexo, no que se refere a valores, objetivos, maneiras de pensar e de se conduzir numa negociação. A negociação tem implícita dose de