LAMONT GOLF CLUB

CASE: LAMONT GOLF CLUB: WHAT NEXT?

QUESTÃO PRINCIPAL:

O clube privado de golfe Lamont será capaz de continuar crescendo mesmo com a diminuição da procura, problemas ambientais e escassez de torneios que geram receitas? Como ter lucros com custos aumentando 10% ao ano? Como ampliar o número de membros na atual fase de recessão da economia?

DADOS PRÓ

- Possibilidade de atrair outros tipos de eventos, como casamentos (neste caso, é necessário investimento nas dependências do clube para melhorar atratividade);
- Novo sistema de irrigação permite uma utilização mais efetiva da água, com menos desperdício;
- Mudanças na equipe foram feitas para melhorar o nível do serviço;
- Eventos bem sucedidos podem ser repetidos nos anos seguintes, assim como atrair os participantes a frequentar o clube;
- Gerente geral (Mundy) tem vasta experiência, tendo participado de clubes públicos e privados, e sendo funcionário da Lamont desde sua criação;
- Estratégia de comprar ingredientes, ao invés de pré-misturas, tem se mostrado muito econômica no departamento de Turf
- Crise de 2008 freou a entrada de novos concorrentes neste mercado;
- Embora o desemprego seja elevado, índice tem mostrado recuperação;
- Evento de caridade, fonte de receitas da Lamont, tem se mostrado mais forte que a concorrência (Bingo, por exemplo).

DADOS CONTRA

- Deficit na operação de alimentação e bebidas;
- Forte concorrência com clubes novos e antigos, assim como públicos, semi-privados e privados;
- Se muitos torneios são agendados, acesso dos membros ao campo se torna limitado;
- A crise de 2008 afetou profundamente o segmento de golfe, reduzindo fortemente o mercado. Ela também mostrou que o golfe como é oferecido atualmente é considerado lento e caro, abrindo espaço para campos mais curtos e agradáveis;
- Localização do campo de golfe está entre empresas automotivas que foram fortemente atingidas pela crise, assim como empresas de tecnologia, que geralmente tem um público mais