Implantação de marketing de relacionamento em pequenas empresas

1- INTRODUÇÃO

Pudemos presenciar no final do século XX a globalização dos mercados, causada pelo avanço de tecnologias, tornando possível que empresas em lugares distantes pudessem se interligar com outras empresas do mundo inteiro em tempo real. Em contrapartida a concorrência ficou mais acirrada, com um ambiente de maior competitividade. As organizações precisam aprender a lidar com os mercados em mutação. É neste cenário inóspito que as pequenas empresas estão vivendo, também é sabido que apesar de serem grandes geradoras de empregos e renda, são vítimas do excesso de burocracia e da alta taxa tributária de nosso país. Esses itens combinados são responsáveis pela falência da maioria das pequenas empresas, antes que completem cinco anos. O marketing de relacionamento tem sido apontado como uma nova solução para a reformulação da relação empresa/consumidor, propondo-se a criar vínculos duradouros com os clientes, através das ferramentas adequadas, para aumentar a lucratividade das empresas ao longo do tempo. Esse conhecimento aplicado à gestão de pequenas empresas pode ser de grande valia e até tornar-se o diferencial que a fará sobreviver em meio a tantas dificuldades. Esta monografia tem como objetivo demonstrar a aplicabilidade do marketing de relacionamento em pequenas empresas, sem precisar de investimento muito altos, adaptando ferramentas.

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O trabalho é dividido em dez capítulos. Os quatro primeiros capítulos fazem uma explanação teórica. O quinto capítulo descreve algumas ferramentas do marketing de relacionamento. O sexto capítulo apresenta uma pesquisa sobre a aplicação do CRM nas empresas brasileiras. Do sexto ao décimo e último capítulo, foram apresentados formas de colocar em prática, conceitos de marketing de relacionamento em pequenas empresas, com um orçamento limitado.Destacando o nono capítulo que mostra um estudo de caso, sobre uma pequena empresa que se diferencia pelo uso de marketing de relacionamento com seus clientes.

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