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Pesquisar por exemplos reais de motivação em áreas de vendas e promover apresentações em sala de aula.

"Motivar é preciso", leia matéria sobre motivação e vendas A revista Lançamento Indústria é uma publicação do Grupo Editorial Sinos direcionada às indústrias do setor coureiro-calçadista. Na edição de Dezembro 2008, a revista trouxe um matéria sobre motivação e vendas, com a participação de vários especialistas e consultores, incluindo o prof. Marcelo Miyashita, da Miyashita Consulting e professor do MBA Executivo de Gestão de Negócios em Vendas, da PUC-SP Cogeae.

Segundo Miyashita, além da venda, o profissional de vendas deve entender de marketing, negócios, gestão de operações e projetos e relações humanas. “Ao se assumir como um provedor de soluções para seus clientes e para sua empresa, o vendedor adota a prática da inovação como atividade diária, e inovar é, acima de tudo, conseguir empreender e operar idéias na organização”, explica.

Leia, a seguir, a matéria na íntegra.
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Gestão
MOTIVAR É PRECISO
A arte de vender tem como grande aliado o incentivo ao profissional
Por Roberta Accioly Gerhard

Uma equipe de profissionais competentes e capazes é a chave para o sucesso absoluto nas vendas de uma empresa, certo? Errado! Na maioria das vezes, não basta ter apenas profissionais gabaritados. Para que os resultados saiam do papel, é necessário que haja investimento nessa equipe, o que, nesse caso, significa motivação, incentivo, estímulo. Definida a receita, surge uma outra questão pertinente: qual o papel da empresa quando o assunto é motivação?

De acordo com o consultor e professor de estratégias de comunicação e marketing, Mário Persona (Limeira/SP), existem várias maneiras de incentivar os profissionais de vendas que não somente o dinheiro. Por isso, engana-se quem pensa que essa é a principal forma de manter um funcionário satisfeito. É comum encontrarmos pessoas que rejeitam um salário melhor para continuar trabalhando em uma empresa