Gravadora e moradores

POLO UNIDADE I

CURSO: ADMINISTRAÇÃO

Amanda Cristina Jacintho Freire RA:

DESAFIO PROFISSIONAL
GESTÃO DO CONHECIMENTO, TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

TUTORA EaD: PRISCILA MUNARI

CAMPINAS/SP
2014
INTRODUÇÃO
Você deverá apresentar em linhas gerais, o que o leitor encontrará no desenvolvimento do trabalho todo, baseando-se em todas as tarefas realizadas neste desafio.
A introdução deve apresentar de forma resumida o assunto que será abordado no trabalho, quais os objetivos. Deve atrair a atenção do leitor, e informá-lo inteiramente sobre o assunto.

Obs: A introdução é opcional, caso não fizer, não será descontado nota.

PLANEJAMENTO/PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO

PASSO 1- PERFIL DOS OPOENTES DA NEGOCIAÇÃO

PASSO 2 - MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG.

PASSO 3- PONTOS PRINCIPAIS: ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO
Proposta do Negociador Sr. Jorge Andrade: A gravadora planeja de forma amigável e cordial buscar soluções benéficas para ambas as partes, e mostrar aos moradores que o progresso é inevitável, tanto para a gravadora quanto para o bairro, e que isso irá contribuir para a melhoria e a qualidade de vida dos moradores.
Nosso oponente Sr. Carlos Henrique representa um grupo conservador de estilo confrontador e restritivo, sendo a maioria de terceira idade, portanto teremos paciência ao tratar dos assuntos, já que dependemos disso para concluir e instalar o empreendimento. Vamos usar formas dinâmicas ao apresentar as propostas, de forma que passe credibilidade e confiança aos moradores.

PASSO 4- VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO

1- Variáveis que podem influenciar o desempenho dos colaboradores:
Insucesso da negociação.
Não promoção de cargos para a nova sede.
Possível não mudança para a nova cidade.
Perda de oportunidades na carreira.

2- Variáveis que afetam o resultado da negociação: