Gestão do canhecimento
3446 palavras
14 páginas
Universidade Anhanguera – UniderpCentro de Educação a Distância
Curso Superior de Administração
ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD: Profª. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz
Professor tutor presencial: Rene
Professora tutora a distância:
Angela Aguilera Affonso Ra: 4932934784 Eirini Tzinieri Ra: 4931933327 Marianna Panagiota Tzinieri Ra: 4929930961 Elaine Cristina Vergueiro Ra: 4932935015 Kellen Roberta Ferreira Ra: 4930930183
São José dos Campos - SP
2012
Angela Aguilera Affonso Ra: 4932934784 Eirini Tzinieri Ra: 4931933327 Marianna Panagiota Tzinieri Ra: 4929930961 Elaine Cristina Vergueiro Ra: 4932935015 Kellen Roberta Ferreira Ra: 4930930183
ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD: Profª. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz
Professor tutor presencial: Rene
Professora tutora a distância:
Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior em Administração da Universidade Anhanguera- Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.
Sumário
1º Roteiro de preparação para negociação salarial......... 3
2º Conceito de negociação.......................................... 5
3º Diferentes definições sobre negociação.................... 6
4º A negociação........................................................ 7
5º Habilidades Essenciais para os Negociadores............ 9
6º O negociador........................................................ 11
7º Referências Bibliográficas......................................16
“Roteiro de preparação para negociações salariais”
Como reagir diante da resposta, ”Não” em um pedido de aumento salarial.