Gestão de recursos humanos

Gestão de Recursos Humanos
Pólo: Taguatinga (DF)- FACNET

Tutor distância: Cristiane Vinholi
Tutor presencial: Débora Urcino

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
1º DESAFIO

Taguatinga, DF - 18 de março de 2012

Gestão de Recursos Humanos
Pólo: Taguatinga (DF)- FACNET

Tutor distância: Cristiane Vinholi
Tutor presencial: Débora Urcino

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
1º DESAFIO

Sumário
Digite o título do capítulo (nível 1)1
Digite o título do capítulo (nível 2)2
Digite o título do capítulo (nível 3)3
Digite o título do capítulo (nível 1)4
Digite o título do capítulo (nível 2)5
Digite o título do capítulo (nível 3)6

ETAPA 2 – ANEXO II
INTRODUÇÃO

Negociar é uma arte e requer sensibilidade, capacidade de análise, planejamento e persuasão. A negociação está presente em diversas situações de nossas vidas. Negociamos um par de tênis, a fusão de multinacionais, entre outros. Cada situação requer uma negociação diferente, às vezes há interferência cultural, como por exemplo, a negociação de um casamento. Em alguns países do Oriente Médio as mulheres são prometidas aos seus maridos desde a infância, e o processo de negociação é feito pelos seus pais. Não há como negar que a negociação está presente em quase todas as situações, pois ela faz parte da interação humana.
Na maioria das vezes o que está em jogo são interesses diferentes, por isso ocorre o conflito. Dependendo de como uma negociação é conduzida, ela pode ser responsável pela manutenção ou pelo rompimento de vínculos. Em uma negociação ideal entende-se que as partes envolvidas devem sair satisfeitas.
Neste trabalho serão abordadas as várias