GESTOR COMERCIAL

Amanda Pimentel Pereira

RA 87431245

Diego Ribeiro Pizzani de Castro RA 894415714
Eliene Gonçalves Cunha

RA 12997350

que Oliveira Rezende

RA 8944179

Thaylliny Patricia dos Santos

RA 8949143

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

DESAFIO PROFISSIONAL
Associação dos moradores x Gravadora

Profa. Renata Machado
Prof. Tutor Presencial: Eder Carvalho
Prof. Tutor EAD: Eder Carvalho

Belo Horizonte - MG
Abril/ 2014

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SUMÁRIO

INTRODUÇÃO--------------------------------------------------------------------------------------------3

PASSO I - Mapeamento dos oponentes----------------------------------------------------------------4

PASSO II - Habilidades essenciais dos negociadores------------------------------------------------5

PASSO III - Pontos principais a serem negociados---------------------------------------------------6

PASSO IV - Clima organizacional e cultura da gravadora------------------------------------------8

PASSO V - Prévia das negocia ções-------------------------------------------------------------------10

PASSO VI - Planejamento final-----------------------------------------------------------------------11

REFERÊNCIAS------------------------------------------------------------------------------------------12

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INTRODUÇÃO

O trabalho tem o objetivo de apresentar uma negociação entre a associação dos moradores x gravadora.
A gravadora está no mercado há anos, é muito conceituada e tem objetivo levar uma filial para um bairro de classe média. O bairro é novo e tem como a maioria de moradores pessoas da 3ª idade, o bairro tem como objetivo impedir a instalação da gravadora.
Será apresentada uma negociação, levando em consideração conflitos e dificuldades dos oponentes, buscando o resultado que beneficia ambas as partes.

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MAPEAMENTO DOS OPONENTES

Associação dos Moradores do bairro: Lí der Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da