Gestao comercial
1309 palavras
6 páginas
POLITICA COMERCIAL DABAUMANN IND. COM. DE AÇOS LTDA
ADIEL LEAL CARRIEL
ALCIDES GROHSKOPF JUNIOR
DURVAL SENRA PALMIERI
JOÃO PAULO GUESSER
NORBERTO BAUMANN
RAFAEL SOLETTI MENDES
PRODUTOS E SERVIÇOS
•
São beneficiados atualmente de 500 a 800 toneladas de aço por mês.
•
Empresa sólida com sede própria, com área de 5000 m²;
•
Atualmente emprega 115 funcionários;
•
Atuação predominante em Jaraguá do Sul e Região;
•
Conta com maquinário novo e atual;
•
A Baumann recebe de seus clientes projetos que descrevem suas necessidades.
Em seguida, faz o orçamento e executa a produção dos itens por meio do processo de corte mais indicado para o mesmo, podendo este procedimento ser o corte a laser, o oxicorte, plasma, jato d’água, puncionadeira, guilhotina, serra fita, dobra e calandra. •
A materia prima necessária é fornecida pela própria Baumann;
OBJETIVOS E ESTRATÉGIAS
2014
2015
2020
Volume de Vendas
R$ 35.000.000,00
R$ 40.000.000,00
R$ 80.000.000,00
Lucratividade
5%
5,3%
6%
Clientes ativos
550
600
700
Marca / Imagem
Tornar-se a maca
Manter a posição
Manter a posição
mais lembrada do mercado •
Enfoque: Visa atender um grupo de clientes dentro de uma região geográfica especifica. • Logística Interna : A estrutura da empresa não acompanhou o seu crescimento no mesmo ritmo, a consequência é um lay out fabril pouco eficiente.
• Operação: Sistema KAIZEN em implantação;
EVOLUÇÃO DO MERCADO
ANÁLISE DE COMPETITIVIDADE
FATORES ESTRATÉGICOS
PESO
(%)
BAUMANN
SC AÇOS
GANS
PERFIMEC
Disponibilidade de Capital
0,17
3
0,51
3
0,51
2
0,34
3
0,51
Grau Tecnológico
0,13
3
0,39
2
0,26
2
0,26
3
0,39
Economia de Escala
0,07
3
0,21
3
0,21
3
0,21
4
0,28
Qualidade de RH
0,09
2
0,18
2
0,18
2
0,18
3
0,27
Market Share
0,10