Gestão Comercial

T3: Como tirar proveito, para o seu negócio, das camadas emergentes de consumo representadas pelos idosos e pelas pessoas que valorizam o bem-estar e a saúde?

1. Como somos uma empresa de artigos esportivos, é essencial o incentivo da prática de esportes para o bem estar e para a saúde.
2. Criação de campanhas e palestras para atividades voltadas a pessoas idosas e outras palestras que incentivem os jovens a praticar.
3. Também é possível criar ações como corridas beneficentes e etc.

T4 – Agora é com você! Preencha o quadro abaixo dentro da realidade da sua empresa. Avalie criteriosamente os resultados obtidos. Enriqueça o plano de ação com datas para implementação, responsáveis e custos de cada ação apontada.

BLOCOS
QUESTÕES
PONTUAÇÃO 0-1-2-3-4
%

1 - Resultados
Possui metas de vendas
4
27%

Possui metas de lucratividade
4
27%

Possui metas de giro de estoques
2
13%

Possui metas de redução da inadimplência
1
7%

Possui metas para redução de custos
4
27%

Pontuação obtida 15

2 - Comercialização
A empresa conhece claramente seu público-alvo
4
25%

A empresa agrega valor aos seus produtos e serviços
4
25%

Existem critérios claros para formação de preços
1
6%

O atendimento ao cliente é superior
4
25%

A empresa é inovadora em relação a produtos e serviços
3
19%

Pontuação obtida 16

3 - Finanças
A empresa conhece seu ponto de equilíbrio
3
18%

A empresa possui capital de giro adequado ao seu movimento
2
12%

A empresa possui estrutura formal de cadastro, crédito e cobrança
4
24%

A empresa possui planilhas que demonstrem o lucro ou prejuízo obtido no mês
4
24%

A empresa faz planejamento financeiro definindo metas de despesas para dois ou três meses à frente
4
24%

Pontuação obtida 17

4 - Pessoas
Os processos de seleção identificam o funcionário certo para o lugar certo
3
23%

A