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4. ANÁLISE DO MACROAMBIENTE O Macro Ambiente trata-se de todas as variáveis externas à organização, ou seja, que não podem ser controladas, mas que devem ser estudadas e analisadas antes de qualquer tomada de decisão na Estrutura de Vendas. Abaixo estão relacionadas às variáveis encontradas nos Seis Ambientes (Econômico, Sócio-Cultural, Político-Legal, Tecnológico, Demográfico e Natural) que podem representar oportunidades e/ou ameaças à empresa Moça Bonita. 4.1 Ambiente Econômico 4.1.1 VAC: Aumento no Preço da Energia Elétrica Por que a variável é critica? A variável influencia diretamente nos custos de produção da empresa. As máquinas ficam ligadas durante todo o período de trabalho (8 horas diárias). Histórico da variável: Nos últimos 10 anos, a tarifa média residencial aumentou 146,17% enquanto a tarifa industrial variou 280,30%. Apesar dessa diferença, é importante destacar que o valor médio da tarifa para o consumidor residencial era de R$ 294,91, em 2006, e de R$ 207,68, para a classe industrial. Ou seja, a tarifa da classe residencial estava, ainda, 42% acima da tarifa da classe industrial. Essa diferença era de 119,37% em 1997. Ao longo dos últimos dez anos a tarifa aumentou bem acima dos patamares inflacionários e, por conseqüência, da renda da população assalariada. Esses aumentos foram diferenciados por empresas e por regiões, produzindo altas mais elevadas em regiões menos desenvolvidas do país. Tendências e projeções: Economistas prevêem que o custo da energia elétrica continue crescendo. Não existem ações, hoje, para a contenção deste encarecimento. Segundo estudos do DIEESE, o governo alega que há encarecimento das tarifas de energia elétrica, como forma de universalização do acesso. Possíveis conseqüências para o produto: Com o custo de energia elétrica mais caro, a empresa acaba aumentando seu custo de produção e, consequentemente, aumentando o preço do produto, podendo levar a uma queda nas vendas, perda de negócios à concorrência e diminuição de