Fundamento de mkt

LIVRO: Administração estratégica – Samuel C. Certo & J. P. Peter

Fundamentos de marketing para a administração estratégica.
Marcela Gentil e Natália Barros
Prof. Marcos Cardoso
NMO – MC7

Capítulo 7: Fundamentos de marketing para a administração estratégica

MARKETING
Trocas entre uma organização e seus compradores industriais (usuários finais)

Vendas e lucros

Capítulo 7: Fundamentos de marketing para a administração estratégica

1ª

etapa:

Relação consumidor - produto

Porque? O que significa? Quais resultados?

• Testes e pesquisas de mercado. • Pesquisas sobre dados secundários. • Estudos de hábitos de compra.

Capítulo 7: Fundamentos de marketing para a administração estratégica

2ª

etapa:

Seleção de uma estratégia de segmentação de mercado

“ Alguns produtos não atraem todos os consumidores. ”
Portanto, é preciso dividir em grupos os consumidores similares. Geográfica Demográfica Psicográfica De benefício

Capítulo 7: Fundamentos de marketing para a administração estratégica

3ª

etapa:

Estabelecendo uma estratégia de mix de marketing

PRODUTO, PREÇO, PROMOÇÃO e CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

Organizações usam para se adaptarem ao mercado – alvo ou para influenciá – lo

Capítulo 7: Fundamentos de marketing para a administração estratégica

3ª

etapa:

Estabelecendo uma estratégia de mix de marketing

PRODUTO
Planejamento e desenvolvimento do produto

Geração de conceito e seleção

Comercialização/introdução

Teste/simulação de mercado Maturidade do mercado

Crescimento do mercado

Declínio do mercado/eliminação do produto

Capítulo 7: Fundamentos de marketing para a administração estratégica

3ª

etapa:

Estabelecendo uma estratégia de mix de marketing

PREÇO

1 - Introduzindo um novo produto e estabelece seu preço inicial 2 - Mudança no preço a longo prazo em um produto já existente
3 - Mudança de preço a curto prazo para estimular a demanda

PROMOÇÃO
1 - Propaganda; 2 -