Formação e Administração de Preços

1 - INTRODUÇÃO
A NATURALI é uma empresa que atua no mercado calçadista há mais de 25 anos como fabricante de diversos modelos de calçados femininos. Há 3 anos foi inaugurada a loja de fábrica NATURALI como um experiência em varejo e fonte de pesquisa sobre produtos, a fim de obter feedback de forma mais rápida e próxima, com menor grau de ruído.
Para esses testes entre cenários, escolhemos 8 produtos com seus preços e demais cálculos (markup, deduções, custo fixo, etc..) o mais próximos da realidade, nos permitindo uma proximidade ainda maior com o cotidiano da loja.
Também como fonte de informações, utilizamos a pesquisa “Azimute" (disponível em http://www.azimute720.com.br/), tabulada no início deste ano e, com base nas informações nela contida, criamos os demais cenários para análise sempre nos embasando em situações críveis. 2 - TIPOS DE PRODUTO
Calçados femininos.
3 - PRINCIPAIS CONCORRENTES
Vestille, Arezzo, Spaatz, LêBrillê.
4 - SEGMENTO QUE ATUA
Comércio de calçados femininos.

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5 - CENÁRIOS
5.1 - Cenário “Original”
Atualmente a empresa tem a receita total mensal de R$ 94.957,00.
O portfólio de produtos é divido em 8 tipos, sendo um deles 30% de RT do faturamento e o maior margem de contribuição total da empresa, trabalhando com um Markup de 1,83 nesse mesmo produto.
Hoje a empresa tem um custo fixo que representa 6,35% da Receita Total, porém tem um custo variável bem alto, comprometendo

85,3% do seu faturamento mensal.
O Ponto de Equilíbrio da loja hoje está no valor de R$ 40.743,67, observando que seus resultados finais são baixo, apenas R$
7.982,10, representando 8,4% do seu faturamento mensal.

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5.2 - Cenário 2
5.2.1 - Análise simulação
Neste cenário foi simulado um aumento de preço em todos os produtos e consequentemente uma diminuição na quantidade vendida.
Os preços foram alterados da situação real