FORMACAO DE PRECOS

JEFFERSON MONTANHA

FORMAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE PREÇOS
Descreva os riscos mercadológicos contidos em cada política de preços adotada, para cada produto:

ISAE / FGV
MBA EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE EMPRESAS – 01/ 2013
CURITIBA – PR

Trabalho da Disciplina FORMAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE PREÇOS
Descreva os riscos mercadológicos contidos em cada política de preços adotada, para cada produto:

- PRODUTO A :
O objetivo de A é a maximização de lucros, isto é, ganhar o máximo de mercado possível enquanto somos monopolistas, o produto está em introdução é um monopólio e o valor percebido é elevado e a elasticidade é 1,0 (a partir de 22 reais a vista).
Por se tratar de monopólio, ter geração positiva de caixa, valor percebido elevado, ter como objetivo maximizar lucro e ter 50% de margem de contribuição, tenho poder de barganha junto ao mercado, posso praticar o mesmo preço não correndo risco de começar ter concorrentes e mantendo um mercado apesar de produto novo, manter os 100%atuais.
O monopólio tende a ser um gerador de caixa e um gerador de margem. Giro positivo e margem de contribuição positiva.
Risco incorrido, entrada de cliente a preços inferiores porque abri uma oportunidade para a entrada desses concorrentes. Ao fixar meu PV = 26 minha margem de contribuição passou para 48 acarretando uma perda do meu volume. Perdi 18% das vendas e abriu-se uma oportunidade para os concorrentes através do preço, esse é o risco principal do produto A, criar um preço exorbitante na percepção de valores de alguns que vão migrar para uma possível marca nova que entrem num espaço que eu acabei de deixar, ou deixam de comprar mas o mercado potencial de 150.000 eu não atingi, eu atingi só 82%. Mas em compensação a minha margem de contribuição aumentou.

- PRODUTO B:
Objetivo de B, ganhar mercado. Não somos bons pois, o valor percebido é baixo.
Mercado de concorrência monopolista, tem