FORÇAS DE PORTER

Páginas: 6 (1462 palavras) Publicado: 14 de setembro de 2014
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As 5 forças que equilibram o mercado
Na visão de Michael Porter a caracterização de um setor da indústria, do ponto de vista
estratégico, efetua-se pela caracterização dos fatores de competitividade determinantes da
estrutura dessa indústria, da sua evolução e das relações que se estabelecem entre eles. Porter
aponta 5 fatores, a que chama “as 5 forças competitivas”: a rivalidade entreempresas
concorrentes, o poder de negociação dos fornecedores, o poder de negociação dos
clientes, a ameaça de entrada de novos concorrentes e a ameaça do aparecimento de
produtos ou serviços substitutos. Este modelo apresenta um notável dinamismo na
caracterização de uma indústria.

Figura.1 As 5 forças de Porter

Abaixo seguem os fatores que determinam o poder de cada um dos 5 fatoresda figura
acima (fig.1):
Ameaças de novos concorrentes (Barreiras à entrada)
- Economia de escala;
- Diferenciação do produto;
- Imagem de marca;
- Necessidades de fundos;
- Custos de mudanças;
- Acesso aos canais de distribuição;
- Know-how (patentes, …);

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- Acesso favorável a matérias-primas;
- Curva da experiência;
- Política do governo;
- Retaliação esperada.
Determinantesda rivalidade (Crescimento da indústria)
- Número de concorrentes;
- Custos fixos elevados;
- Reduzida diferenciação;
- Custos de mudança;
- Sobre capacidade intermitente;
- Diversidade de concorrentes;
- Importância estratégica de negócio;
- Barreiras à saída:
�Activos específicos;
�Custos fixos de saída;
�Relações estratégicas;
�Barreiras emocionais;
�Restriçõessociais/governamentais.
Determinantes do poder de negociação dos fornecedores
- Concentração de fornecedores;
- (Inexistência de) produtos substitutos;
- Diferenciação das entradas;
- Custos de mudança de fornecedores;
- Importância do volume do fornecedor;
- Custo em relação ao total comprado na indústria;
- Riscos de integração.

Determinantes do poder de negociação dos clientes
- Concentração;
-Volume das suas compras;
- Inexistência de diferenciação;
- Custo de mudança:
�Reduzidos (p/cliente);
�Elevados (p/ empresa).
- Ameaça de integração a montante;
- Informações disponíveis (sobrepreços, procura, etc);
- Produtos substitutos.

Determinantes do risco de substituição
- Relação preço/rendimento (desempenho);
- Custo de mudança;
- Propensão do comprador para aquisição deprodutos substitutos.

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1ª. Força
Rivalidade das empresas na indústria (entre os concorrentes diretos)
A rivalidade é resultante de um contexto em que os concorrentes procuram agir diretamente sobre
as clientelas, através de medidas agressivas de captação a curto prazo dessas clientelas. Geralmente,
um contexto de grande rivalidade conduz a um conjunto de interações que deterioram arentabilidade da indústria.
Em geral, a rivalidade, ou pressão competitiva, entre concorrentes diretos é mais elevada quando:
- o número de concorrentes é elevado e o seu poder é semelhante;
- a indústria tem crescimento baixo;
- existem custos fixos ou de armazenamento elevados;
- os produtos dos diferentes concorrentes são pouco diferenciados entre si e/ou os clientes podem
mudar de fornecedoresa baixos custos;
- concorrentes com estratégias, objetivos e culturas heterogêneas;
- existem barreiras à saída importantes (fechamento/fim do empreendimento);
Uma grande rivalidade numa indústria é influenciada pela gestão direta dos concorrentes em
disputa, no entanto as principais causas são objetivas e geralmente exteriores à vontade e
capacidade de gestão das empresas.

Figura 2:Determinantes da Rivalidade das Indústrias

O principal elemento concorrencial é o esmagamento das margens, através do persistente corte nos
preços e do aumento de descontos de quantidade.

2ª. Força
Poder de negociação dos fornecedores
O conceito de fornecedor designa aqui fonte de inputs de qualquer tipo, sendo o seu poder
potencialmente elevado quando:
- existe um número reduzido de...
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