Finan as para executivos de vendas e marketing 1

Páginas: 11 (2561 palavras) Publicado: 19 de julho de 2015


Objetivos: Instrumentalizar para a utilização de técnicas e
ferramentas financeiras que possibilitem a execução do
Planejamento da Organização.



Programa:

• Conceitos e considerações gerais sobre a Finanças
• Ferramentas Financeiras
• Planejamento de Curto Prazo
• Indicadores Financeiros
• Estrutura e custo de capital (WACC)
• O valor da empresa e o retorno dos ativos
Finanças
Executivos
•Analise para
de Investimentos
(VPL) de Vendas e Marketing
• Cenários de Longo Prazo (Geração de Valor)
Jaime Prux
(jaime.junior@fsg.br)

BIBLIOGRAFIA












Teoria da Contabilidade - Sérgio Iudícibus
Contabilidade Gerencial - Sérgio Iudícibus
Contabilidade Empresarial - José Carlos Marion
Controladoria - Paulo Schmidt (Bookman)
Projetos (Planejamento, Elaboração e Análise) -Woiler
& Mathias
Contabilidade Gerencial - Charles Horngren
Análise de Custos - Sérgio Iudícibus
Gestão Estratégica de Custos - Masayuki Nakagawa
Joel José Santos - Formação do Preço e do Lucro (Atlas)

Avaliação


Participação nas discussões e Desenvolvimento dos
Estudos de Caso em Sala de Aula (70%)



Apresentação das Ferramentas de Gestão Financeira em
uma organização: (30%)




=>Apresentação da Empresa
=> Descrição dos Controles Existentes
=> Sugestões de Melhorias

AMBIENTE DE NEGÓCIOS
MUDANÇAS LENTAS

MUDANÇAS IMPREVISÍVEIS

Acionistas exigem melhorias.

Acionistas querem desempenho ‘best-in-class’.

Capital financeiro manda.

Capital intelectual é que importa.

Inovação é lenta.

Inovação é rápida.

Preços refletem os custos.

Globalização joga os preços para baixo.

Clientes sãoleais.

Clientes mudam com rapidez suas demandas.

Investidores e autoridades
ignoram padrões éticos.

Investidores e autoridades impõem
padrões éticos cada vez mais altos.

1960

1970

1980

1990 2000

2010 2020

2030

AMBIENTE DE NEGÓCIOS












Ambiente de Baixa Competição:
- Custos Indiretos baixos em relação aos custos diretos
- Produção em massa e pequena variedade deprodutos
- Serviços com papel menor na definição da estratégia

Ambiente Competitivo:
- Processo crescente de introdução de produtos/serviços
- Aumento da complexidade da organização
- Aumento generalizado de custos
- Automação

CADEIA DE VALOR








INSUMOS - Capital - RH - Materiais - Informação
PROCESSOS - Executivo - Suporte - Operações Pós venda- novos negócios
RESULTADOS - Clientes -Consumidores
PRESSÕES - Regulamentações - Competição
PARTICIPANTES - Funcionários - Comunidade Acionistas - Credores

OBJETIVOS PRINCIPAIS DA EMPRESA
1. Satisfazer os acionistas através de continuado sucesso competitivo.
2. Procurar e manter as pessoas mais competentes.
3. Ser inovador.
4. Trabalhar com custos baixos.
5. Satisfazer os clientes com lucro.
6. Praticar uma real governança e promovercomportamento ético.
‘O modelo tradicional de orçamento vai na
contramão de todos os objetivos acima.’

Administradores
+
Empregados

Figura 1.1 Visão de empresa como sistema de geração de lucro.

DEFINIÇÃO DO PREÇO



PREÇO = CUSTO + LUCRO



LUCRO = PREÇO - CUSTO



CUSTO = PREÇO - LUCRO

FINANÇAS
área da organização à qual é
delegada autoridade para
tomar decisões sobre
eventos, transações eatividades que possibilitem o
adequado suporte ao
processo de gestão.

CONTROLADORIA x CONTABILIDADE TRADICIONAL


CONTABILIDADE TRADICIONAL:







Voltada para dentro
Voltada para o passado
Demonstrações para fins externos
Insensível ao ambiente de negócios

CONTROLADORIA:





Voltada para fora
Voltada para o futuro
Demonstrações para planejamento e controle
Consciência Estratégica GESTÃO FINANCEIRA

Gestão financeira pode ser definida como a
gestão dos fluxos Monetários derivados da
atividade operacional da empresa, em
termos de suas respectivas ocorrências no
tempo.
 

GESTÃO FINANCEIRA

Gestão financeira pode ser definida como a
gestão dos fluxos Monetários derivados da
atividade operacional da empresa, em
termos de suas respectivas ocorrências no
tempo.
 

GESTÃO...
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