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Negociação: Ética e Variaveis Básicas

Marcos
Ulisses
Thais
Daniella
André

PMA: Trabalho Multidiciplinar de Aprendisagem. Explorando uma área essencial na vida de cada pessoa, a Negociação, a utilizaçãoda ética e exemplificando as variáveis básicas para um bom desempenho na vida pessoal e empresarial buscando um resultado de ganha-ganha.

Goiânia 13/04/2013

1. INTRODUÇÃO
“O tempo não pára” , dizia Cazuza. E não pára mesmo. Diariamente, observar-se constantes mudanças no cenário mundial.
Se olharmos para a história, vamos perceber que o processo de negociação sofreu mudanças profundas até os dias atuais. Mudanças essas que acompanham o desenvolvimento do próprio ser humano. A arte de negociar faz parte da vida de todos nós e, podemos dizer que estamos em negociação o tempo todo. Pensando assim e na importancia que é o processo de negociação tem, buscamos trazer as principais técnicas pra abrangir e contribuir para a capacidade de negociar, visando uma linha, que percorre a ética e a moral, no processo ganha-ganha.
Em toda a história e até meados do século 20, o que víamos era que alguém que comercializava algum produto impunha aos seus usuários suas condições, e estes tinham que dar “graças” que alguém tinha produzido aquilo. Ou seja, as Empresas produziam e os consumidores tinham quase que a “obrigação” de consumirem sem reclamar ou opinar. Essa ótica de negociação que impunha ao consumidor tal relação foi se enfraquecendo ao longo dos últimos anos e, portanto, alguns novos recursos passaram a ser primordiais, para se obter negociações com sucesso. Soma-se a isso, que vivemos hoje a era da informação. Qualquer pessoa tem acesso a qualquer informação, basta apenas um telefonema, um clique no computador, ligar a TV, abrir um jornal, entre outras formas. Podemos dizer que somos bombardeados o tempo todo por informações, só cabe a cada um de nós o trabalho de selecionar aquilo que nos interessa.
Nas escolas, universidades,