Fatores de sensibilidade do preço e influencia

FATORES QUE AFETAM O PREÇO DE SENSIBILIDADE
Compreender a sensibilidade ao preço ajuda a se tornar um melhor vendedor e protetor de sua rentabilidade. Estude estes cinco fatores e desafie-se sobre a forma como você usa cada um dos fatores.
A satisfação do cliente, fidelidade à marca, e retenção de clientes são inversamente relacionados com a sensibilidade ao preço. Isso significa satisfeito, leal, e clientes de retorno são menos focados em preço. Eles entendem e apreciam o seu valor. Como você está construindo leais, clientes satisfeitos?
Os clientes que participam ativamente na venda e saber mais sobre seu produto são menos sensíveis ao preço. Isso acontece porque os compradores engajados sentem uma sensação de controle e perceber que eles estão comprando, e não apenas ser vendido. Isso também acontece porque os compradores informados que sabem mais sobre seu produto compreender o seu valor. Como você envolver os seus compradores no processo de vendas?
Em negociação, quem se sente mais pressão faz com que o maior número de concessões. Pontos de pressão, tais como tempo, a escassez, disponibilidade, experiência anterior, a natureza crítica da compra, o acesso aos recursos e disponibilidade e apropriação de fundos, afetar a sensibilidade ao preço. É o seu radar de vendas em sintonia com estes pontos de pressão comprador?
Relacionamentos deslocar a importância do preço. Quanto mais forte for a relação, o menos importante o preço por causa do vínculo de confiança o vendedor goza com o comprador. É por isso que algumas grandes empresas tentam criar um firewall entre comprador e vendedor. Eles podem usar a compra de grupos ou consultores externos para impedir que seus compradores de tornar-se muito perto dos fornecedores. Neste caso, a familiaridade gera acordo. Como você está construindo seus relacionamentos pessoais e profissionais com os clientes?
Os compradores tendem a ser menos sensíveis aos preços para as sutilezas da vida e mais sensíveis ao preço