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Desafio Profissional
Passo I
O líder da associação dos moradores é o senhor Carlos Henrique, administrador que tem ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Seu público é conservador e questionador, que prezam pela tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas da terceira idade.
Sou Jorge Andrade negociador e representante da Gravadora, sou estrategista de Negócios, tenho experiência em negociar em meio a conflitos. Com a instalação da gravadora no local posso contribuir para a melhoria do local, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.
Passo II
Estilos, características e táticas.
Gravadora- estilo confrontador combinando controle com alto confiança no outro. Trabalha em colaboração, como característica é o mais adequado em questões que exijam o melhor ou envolvam altos interesses e sua tática é definir os limites para ambas às partes, obstruindo itens desnecessários a negociação.
Associação dos moradores- seu estilo mostra como os indivíduos combinam o controle com a desconsideração com o outro. Os negociadores que adotam este estilo agem apenas conforme seus interesses, como característica parecem sábios quando é fundamental se chegar a um acordo, sua tática é usar um representante para ganhar tempo enquanto analisam o oponente sem revelar sua própria posição.
Passo III
Principais pontos a serem negociados.
Gravadora – liberação da obra junto a secretaria responsável e aprovação da Associação dos moradores da construção da Gravadora.
Associação dos moradores- impedir a construção da Gravadora na cidade.
Analise da situação- para ambas as partes haverá benefícios e melhorias.
Planejamento- objetivo da Gravadora é a instalação da empresa na cidade do interior de São Paulo, a estratégia utilizada para conquistar a aprovação da Associação dos moradores é levar alguns moradores a uma visita a matriz da Gravadora, para que os mesmos possam confirmar que a empresa possui tecnologia de ponta e