Exercício resolvido

Questões para discussão
1) Analise e comente o sistema de previsões usado pela Garden. Sugira mudanças que você acha que seriam aconselháveis.

O sistema de previsões utilizado pela Garden é desenvolvido somente por meio de dados históricos e decidido basicamente por um único setor (departamento de marketing, também conhecido como “comercial”). Portanto, um dos primeiros erros cometidos pela organização é o fato de não tomar um processo de decisão de previsão de demanda holístico, envolvendo todos os departamentos que possam contribuir de forma significativa para a tomada de decisão. Além disso, seria interessante para realizar a previsão de demanda ao uso de outros tipos de dados, além dos dados históricos já utilizados.
Diante disso, é aconselhável que a empresa tenha um processo de previsão de demanda envolvendo outros departamentos e não somente o departamento de marketing. Outra mudança também poderia ocorrer no sistema de informações para a previsão de vendas, a organização poderia usar dados de variáveis correlacionadas às vendas que ajudem a explicar o comportamento das vendas passadas, como, por exemplo, a identificação de qual tipo de influência tem a ocorrência de feriados; informações de clientes que possam indicar seu comportamento de compra futuro e também informações relevantes sobre a atuação de concorrentes que influenciam o comportamento das vendas da empresa Garden.

2) Desenvolva a sua previsão para o Ano 5. Justifique o método utilizado.
A previsão da demanda do Ano 5 para o garfo 11, referente a empresa Garden, foi feita por meio de uma média móvel simples de dois períodos. Tal metodologia foi utilizada, uma vez que ao realizar uma linha de tendência da série temporal dos dados disponibilizados, processada na ferramenta Excel, com a opção média móvel de dois períodos, observou-se um melhor ajuste da linha de tendência com o gráfico de demanda real do garfo