Eticas negociação

Atps
Técnicas De Negociação Etapa 1
Faculdade Anhaguera de

Técnicas de negociação

1°Semestre de Recursos Humanos

Nome:

Professora:
14/04/2013

Etapa 1

Passo 1

Melhores conceitos de minha opinião; A respeito da Visão Sistêmica há 4° fases:
1°Complexidade
2° Dinâmica-
3°Probabilismo
4°Integralidade Conforme sr° Mario Miranda (palestrante)da Workshop diz:´´Um bom negociador não procura e nem evita conflitos ele os gerência,você precisa identificar com as suas posturas.´´Resumi-se literalmente a capacidade de um bom negociador.

Ao identificar no livro “Estratégias de Negociação e Fechamentos”2° edição do autor Roy .J. Lewicki,Alexander Hiam (1998)na pàg.39 á 47, observamos a importância da negociação na nossa vidas tanto na pessoal quanto á profissional.Aprendemos as estratégias, características,preparação,planejamento, os conflitos de uma negociação. Passos para início de uma negociação correta:
1° Preocuparmos com os resultados pois temos um ou mais objetivos á alcançar.
2° Nossas metas e respostas.
3°Nossos objetivos racionais e emocionais.
4°Relacionamentos com as outras pessoa.
Como diz o autor:

``Muitas pessoas planejam e utilizam estratégias de negociação sem considerar o efeito que causaram nos relacionamentos indivíduos.Se prezar o bom relacionamento com a outra parte e quiser mantê-lo,preserve a confiança, a boa comunicação e os pensamentos positivos.´´

Segundo os professores : Negociador- Tem que saber falar, mais também ouvir a outra parte ,isto é essencial numa negociação. Negociar- É achar a melhor maneira de satisfazer a outra parte.

De acordo com Scare e Martinelli (2001), a negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, para esse autores houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da história. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos, atualmente esse mesmo negociador