Etapa 1

Técnicas De
Negociação

INTRODUÇÃO Este trabalho foi desenvolvido durante o curso de Tecnologia na disciplina de Negociação, Procuramos Falar da importância da negociação na vida do ser humano, Pois com os grandes avanços tecnológicos aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa pois saber negociar nesse meio Técnico Cientifico Informacional passa ser uma característica essencial. A negociação em seu nível mais fundamental pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilhando idéias, informação e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável. A negociação é um processo que envolve o intercâmbio de propostas seguras e garantidas, freqüentemente por escrito. O objetivo desse trabalho é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Jorge Alexandre Vanin e Welinton dos Santos.
Procuramos através de uma analise critica identificar os principais fatores da negociação as diferenças e semelhanças abordados.

Conceituação de Negociação
Desde sempre, convivemos com o ato de negociar. Conhecer a fundo suas especificidades é uma maneira de abordar o processo de forma mais eficaz.A negociação ocorre quando partes estão envolvidas em realizar uma troca e, para que ocorra benefício conjunto, é fundamental ter bem definidos os objetivos de ambos os lados e saber utilizar as técnicas mais apropriadas.
.( Jorge Alexandre Vanin) Afirma que o ato de negociar pode dizer respeito a uma discussão familiar, a um contrato que envolva relação comercial duradoura ou pode objetivar obter-se um tratado de paz entre nações: não importa sua abrangência. No nosso cotidiano estamos sempre negociando posições que podem envolver cifras, valores ou posições. Estas