etapa 1

ETAPA № 1 (tempo para realização: 5 horas)  Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de
Negociação.

Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica.
Para realizar essa etapa é importante seguir os passos descritos a seguir. PASSOS

Passo 1 (Aluno)
Pesquisar na Biblioteca da faculdade, em outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para discutir com a equipe suas anotações. Algumas dicas para sua pesquisa: a) Sites sugeridos para pesquisa:
 MIRANDA, Márcio. Negociação: 10 dicas para você negociar melhor. Disponível em: < https://docs.google.com/file/d/0B2EGIpHvUjctUjVySDR6OHZyVnc/edit?usp=shar ing> Acesso em: 23 abr. 2013.
 BEMATECH. Responsabilidade Social e Ambiental. Disponível em: < https://docs.google.com/file/d/0B2EGIpHvUjctS29XZEprQzR5MjA/edit?usp=shari ng>. Acesso em: 23 abr. 2013. b) Vídeos com palestras que tratam sobre o tema:
 MIRANDA, Márcio. Palestra Aprenda a negociar em 7 passos. Revista Venda Mais.
Disponível em: Acesso em: 23 abr. 2013.

Passo 2 (Aluno)
Encontrar semelhanças entre as teorias estudadas no passo 1 dessa etapa e o estudo de caso relatado no desafio, Projeto “Feito em Casa”. Listar as semelhanças que podem ser utilizadas para o desenvolvimento desse desafio. Guardar essa lista para inserir no relatório final. Administração – 1ª Série – Técnicas de Negociação Passo 3 (Equipe)
Criar um comitê2 de Negociação para desenvolver essa ATPS