Estudo de caso

A “Havaianas” mudou o seu posicionamento perante o mercado. Modificação de posicionamento não é simples, nem tão pouco rápida, para ser realizada. Para isto foi necessário modificar todo o seu mix de marketing.
- Identifique as alterações realizadas em cada parte do composto de marketing.

Produto: As Havaianas tradicionais tinham sempre duas cores, eles inovaram,criaram as Havaianas Top, com design e em cores da tendência.
Preço: As Havaianas Top eram relativamente mais caras que as tradicionais, por ser também destinada a um público alvo diferente. As havaianas tradicionais eram consideradas baratas pelos usuários da classe baixa e eles esperavam que a linha Top também fosse considerada barata pela classe média.
Praça: A nova linha ganhou uma embalagem sofisticada e também uma exposição diferente; Novos varejistas aderiram à idéia de comercializar a nova linha e a equipe de profissionais trabalhou junto com os distribuidores, promovendo a correta exposição nos pontos de venda.
Promoção: Eles utilizaram pessoas famosas para fazer suas propagandas, passando o conceito até hoje presente “Havaianas todo mundo usa”.

- A que estas modificações levaram, considerando a mudança de segmento e posicionamento?

Essas mudanças resultaram em uma resposta significativa do mercado e esse índice só continuou a crescer com as novas linhas. No mês de lançamento, a linha Top resultou em 300.000 pares vendidos. Com melhorias na parte produtiva, com o investimento de novas máquinas e treinamento dos colabores a produção chegou a 111 milhões de pares vendidos anualmente em 2003 e 130 milhões em 2004.

- O estudo de caso é de 2005. Sete anos depois, as metas foram atingidas? Comente.
Sim, as metas foram obtidas ao decorrer dos anos, ela conseguiu atingir á todos, porque tem modelos básicos e mais sofisticados, com produtos para todos os gostos e bolsos.
Conquistou não somente o mercado nacional, mas também o mundial, hoje exporta para mais de 100 paises, as exportações chegam a 22