Estrutura e demanda de mercado

ESTRUTURA E DEMANDA DO MERCADO: Em comparação com as empresas voltadas para o mercado consumidor, as organizações direcionadas para o mercado organizacional normalmente lidam com muito menos compradores, porém, estes são muito maiores. Mesmo nos grandes segmentos do mercado organizacional, a maioria das compras é feita por poucos compradores. O mercado organizacional também é mais concentrado geograficamente. Demanda Derivada: Na oportunidade, cabe enfatizar que a demanda organizacional é uma demanda derivada, isto é, deriva, em última instância, da demanda por bens de consumo.Como exemplo: A HewlettPackard e a Dell compram microprocessadores da Intel porque os consumidores compram PCs. Se a demanda por PCs cair, a demanda por processadores também cairá. É por essa razão que os profissionais de marketing organizacional às vezes promovem seus produtos diretamente ao consumidor final para aumentar a demanda organizacional. Demanda Inelástica: Muitos segmentos do mercado organizacional apresentam demanda inelástica, isto é, a demanda total de inúmeros produtos industriais não é muito afetada por mudanças no preço, principalmente no curto prazo. Uma queda no preço do couro não fará com que fabricantes de sapatos comprem muito mais couro, a não ser que isso resulte em uma queda no preço dos sapatos que, por sua vez, aumente a demanda por esse produto. Demanda Oscilante: O mercado organizacional apresenta maior demanda oscilante. A demanda por muitos bens e serviços organizacionais tende a variar mais – e mais rapidamente – que a demanda por bens e serviços de consumo. Um pequeno aumento percentual na demanda do consumidor pode gerar aumentos na demanda organizacional. Às vezes, um aumento de apenas 10% na demanda de consumo pode resultar em um aumento de mais de 200% na demanda organizacional no período seguinte. Fonte: Adaptação com objetivos didáticos do livro: Philip Kotler ; Gary Armstrong - Princípios de Marketing - 12ª edição