Estratégias de Precificação Sabão em Pó

Duas embalagens de sabão em pó encontram-se lado a lado nas prateleiras de diversos supermercados e são vendidas apenas em caixas de 1 kg. A marca desconhecida, identificada como MARCA XXXXX, vem, há vários anos, ultrapassando em vendas a MARCA FAMOSA em pontos de venda cujo público-alvo é a classe D. Uma pesquisa realizada pela empresa da MARCA FAMOSA identificou que o preço estava muito elevado para esse público de baixo poder aquisitivo. A pesquisa revelou também que esse público gostaria de consumir o sabão da MARCA FAMOSA, mas o preço era restritivo. O consumidor da classe D possui condições financeiras de comprar uma caixa do produto ao preço médio de R$ 1,50. Outra pesquisa revelou que a maioria dos brasileiros prefere a MARCA FAMOSA a qualquer outro sabão em pó.
Fonte: Adaptado do ENADE (2012).

Considerando esse contexto, descreva qual estratégia de precificação deve ser utilizada pela empresa que produz a MARCA FAMOSA para que a mesma possa atingir o consumidor da classe D

No caso supra citado, eu gostaria de observar alguns pontos importantes:
A – Importância de se entender claramente o objetivo da MARCA FAMOSA para estabelecer a estratégia de precificação
B – A peculiaridade deste produto, em especial quanto à sensibilidade a Preço
C – A análise da concorrência e das preferências dos consumidores
Por fim, concluirei com a estratégia de precificação a ser utilizada pela empresa para que a mesma possa atingir o consumidor da classe D.
A – Importância de se entender claramente o objetivo da MARCA FAMOSA para estabelecer a estratégia de precificação
Há vários objetivos que uma empresa pode definir para um determinado produto. Para Diamantopoulos (1991), os vários objetivos de preço podem ser classificados em dois grupos distintos: objetivos quantitativos e objetivos qualitativos.
Neste caso, aparenta que a empresa claramente busca atingir o consumidor da classe D e para tal deve estabelecer como objetivo Desenvolvimento do mercado e satisfação da