Estratégia de Vendas

Disciplina: Estratégia de Vendas
Trabalho de avaliação: Elaborar um plano para apresentação e venda de um projeto
Diagnóstico
A TranspForte é uma empresa de transporte de valores sediada no Rio de Janeiro e com área de operação que incluí a capital e todo o Estado.
Cada carro de transporte tem um rádio que permite a comunicação com a Sede e com os outros carros. Dessa forma, a área de logística e a área de segurança podem acompanhar em tempo-real a situação de cada carro e prestar suporte e direcionamento em eventuais problemas.
A atual solução de comunicação não atende satisfatoriamente as necessidades da TranspForte. Existem situações em que a comunicação simplesmente não é efetuada ou, quando efetuada, a qualidade da comunicação é perdida em função da grande quantidade de ruídos na transmissão. Além disso, os atuais aparelhos são frágeis, apresentando um alto índice de defeitos. São necessários aparelhos com mais robustez para suportar as condições de trabalho.
Assim, a TranspForte solicitou uma apresentação com uma proposta de projeto para modernização da solução de comunicação da Empresa.
Objetivo da apresentação
Apresentar aos Diretores e Gerentes da TranspForte a nossa solução de comunicação - “Rádio MoveStar” - seus benefícios e vantagens e descrever as linhas gerais de um projeto para implantação desta nova solução de comunicação.
Perfil do Público
O público-alvo que utilizará a nova solução de comunicação será composto pelos motoristas dos carros de transporte, despachantes e responsáveis pela segurança patrimonial.
O público-alvo da apresentação será composto pelo Sr. João da Silva (Presidente), Sra. Maria da Silva (Diretora de Logística), Sr. Pedro da Silva (Gerente de Segurança Patrimonial) e Sra. Amélia da Silva (Coordenadora de Despacho).
Tema da Apresentação
O tema da apresentação é “Rádio MoveStar – Nova solução de comunicação”.
Objetivo da Apresentação
O objetivo da apresentação é expor aos executivos da TranspForte às vantagens