ESPM Bela Flor Motiva O De Vendas

Motivação da Força de Vendas

Nomes

Estrutura de Vendas
Segmentação Geográfica com cobertura em todo Brasil

5 Gerentes de Região

Região Nordeste

(NORTE, NORDESTE, SUL, SUDESTE, CENTRO-OESTE)

34 Gerentes Divisionais

(SÃO PAULO, RIO DE JANEIRO, ESPIRITO SANTO…)

900 Gerentes Setoriais

(SETOR 004, 005, 006, 007, 008, 009, 010….)

1.500.000 Revendedoras

SERTÃOZINHO

808 810 815 822

GRANDE
SALVADOR

654 688 626 677

FORTALEZA

CEARÁ

654 688 626 677

626 677
688

654

Gerente Setorial
-Descrever o papel da Gerente Setorial
- Tipo de profissional (perfil)
- Atribuições
- Importância estratégica para a Bella Flor cosméticos

Processo Motivacional

Reinicia o ciclo

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Definição das
Metas

Briefing das Campanhas
Treinamento de Vendas
Lançamentos de Novos Produtos
XXXXXXXX

Ciclo
Quinzenal!

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Avaliação de
Desempenho
Remuneração
Variável

Reconhecimento

De 0,08 a 2,7% das
Vendas Líquidas

Promoção de Cargo
Recompensas

(Incentivo Moral e não
Financeiros)

Viagens
Jantares
Presentes

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Definição das Metas
KPIs de Avaliação
• Avaliada por uma combinação de
KPIs que irão definir sua performance geral. • Os KPIs servem para o pagamento da remuneração variável ou para classificar ganhadoras de incentivos.
QTD de Pedidos Enviados
Total de Vendas Líquidas
Ticket Médio
QTD de Novas Revendedoras
QTD de Revendedoras Retornadas
QTD de Revendedoras Inativas

+

Atingimento da Meta de
Vendas
(Remuneração Variável)

• Baseado no KPI de Vendas Líquidas.
• É a principal meta da Gerente
Setorial.
• Meta definida pela área interna de vendas baseado no histórico de vendas do setor vs. dados econômicos e demográficos da região.
Total de Vendas Líquidas

+

Incentivos
• Visam “acelerar” objetivos de vendas no curto prazo atraves de recompensas não financeiras.
• Podem ter apuração mensal, trimestral, semestral ou anual dependendo do objeto.

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