Erros e dicas negociar

Mais que um Negócio, a Profissão dos seus Sonhos
Erros e Dicas para Vender seus Serviços
MElina Kunifas

2010

WWW.MELINAKUNIFAS.COM

Caro leitor, este livreto tem o propósito de educar e auxiliar profissionais a melhor se posicionarem no mercado. Ele foi baseado em estudo, prática e experiência própria, unidos a minha paixão por ver o sucesso dos outros. Nem tudo que escrevo aqui pode lhe ajudar, ou mesmo condizer com sua maneira de pensar e trabalhar. Leve o que lhe servir e jogue fora o que não convier. Acredito que não exista uma solução única para todos e que sabedoria e conhecimento vêm de diversas fontes. Minha intenção é servir como mais uma fonte neste envolvente, desafiador e muitas vezes frustrante caminho que é a construção do negócio dos seus sonhos. E se tiverem algum feedback, perguntas ou outras dicas que gostariam de dividir com os outros, sinta-se a vontade de me mandar via email para [e-mail], que eu os divulgarei e/ou responderei.

Aproveitem!!

Melina

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1 - Falta de definição do mercado alvo.

Um grande erro de muitos empreendedores é achar que se afunilar seu mercado alvo, estará perdendo futuros clientes. A verdade é justamente o oposto: quanto mais definimos com quem queremos trabalhar, mais nos familiarizamos com este mercado, mais falamos sua linguagem e oferecemos soluções para seus problemas específicos, mais os atraímos. Pense da seguinte maneira: se você quebra o dedinho do pé, e ao procurar um médico encontra um ortopedista geral e um especializado em dedinho do pé, qual dos dois você escolheria? Quanto mais trabalhamos com um mercado específico, mais somos vistos como experts. Isso, além de tornar mais fácil a indicação de atuais clientes, facilita e muito a divulgação dos nossos serviços.

Então aqui vão as perguntas para se pensar: 1. Com quem eu gostaria de trabalhar? (idade, sexo, lugar de moradia, nível de educação,