Emprendedor deve contar Histórias

Páginas: 2 (406 palavras) Publicado: 17 de setembro de 2014
10/2013 - 03h00
Empreendedor deve aprender a contar histórias, diz professor
DO ENVIADO A BERKELEY

Empreendedores que querem dinheiro de investidores ou mesmo convencer clientes a usar seusprodutos deveriam aprender a contar histórias de maneira convincente, em vez de se concentrar apenas em números. A opinião é de David Riemer, professor da Escola de Negócios Haas, da Universidade daCalifórnia em Berkeley.
No entanto, segundo ele, há muita resistência a isso, porque o tradicional no mundo dos negócios é uma análise fria, sem "timing".
Na semana passada, Riemer, que é especialistaem "storytelling" (narração de histórias), deu uma palestra a empreendedores que competiram em um desafio promovido pela Intel em Berkeley. Leia trechos da entrevista que ele concedeu à Folha.p(star).*
Folha - Por que os empreendedores não dão a devida importância à capacidade de contar histórias.
David Riemer - Eu fiz mestrado em administração, e lá aprende-se a analisar, a construirargumentos com números e dados. Mas isso não é suficiente para convencer alguém. Ainda mais quando se quer que essa pessoa invista em algo diferente, que nunca foi feito. Elas vão precisar entender, lembrar etambém sentir. Números e dados não entram dessa forma na cabeça das pessoas.
Mas por que elas não contam histórias para isso?
Porque isso é visto como algo "soft", como se usar uma história paraconvencer alguém representasse uma incompetência para gerenciar. Quem não passou por faculdade de administração enfrenta menos isso.
O empresário Eike Batista era tido como alguém muito convincente, umbom contador de histórias, mas enfrenta uma crise de credibilidade...
Uma coisa é ser um bom contador de histórias. Mas para isso é preciso ter uma história: um cliente a quem se serve, um benefícioque se entrega, um problema que se resolve. É preciso criar e entregar. Se, além disso, ele for um bom contador de histórias, as chances dele melhoram. Nesse caso, ele contava fábulas, e não...
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